Тренинг
“Стратегическое управление региональным филиалом”.
В современном мире существует достаточно много видов организационных структур для ведения бизнеса:
- Вертикальные.
- Матричные.
- Дивизиональные.
- Плоские.
- и даже холакратические.
Но какую бы структуру не выбрала компания наступает момент, когда она расширяет свою деятельность на широкую территорию, а иногда и на всю Украину. Тогда встаёт вопрос управляемости компанией и то на сколько такая структура может быть устойчивой. Если центральный офис находится, например, в Киеве дееспособность филиалов в других городах начинает играть очень важную роль в эффективности всего бизнеса, помогая диверсифицировать риски и принося знания о рынке и конкурентах из всех уголков страны.
От скоординированной работы филиалов или региональных подразделений зависит то в какой степени возможно достижение стратегических целей фирмы в целом. Это особенно важно для дистрибьюторских и сервисных компаний или для производственных компаний, выстраивающих сбыт через собственных продавцов. В таких случаях на первый план выходят навыки директоров региональных отделений и то насколько они могут эффективно управлять своими “мини-компаниями” на отдельных территориях.
Для качественного решения такого рода задач Консалтинговой группой SalesVector был разработан тренинг, помогающий региональным руководителям чувствовать себя более уверенными в решении целого ряда задач:
- Сколько, на какую сумму и какого Продукта вообще можно продать в конкретном районе или области?
- По каким критериям выбирать лучших операторов (субдилеров), чтобы эффективно использовать имеющиеся денежные, временные и человеческие ресурсы?
- В чём специфика каждого из доступных сбытовых каналов и на каких из них стоит сфокусироваться?
- Что дают нам инструменты трейд-маркетинга для повышения лояльности местных операторов на вашем рынке?
- Как управлять своей командой и мотивировать людей для достижения высоких результатов?
- В чём секрет успешной коммуникации с центральным офисом и различными подразделениями в компании, разделённых географически?
Всё это необходимо систематизировать в понимании региональных руководителей. Таким образом, ваша компания сможет получать прогнозированные финансовые результаты и развивать бизнес с одинаковой силой на любой, интересующей вас территории в Украине.
В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА
“СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ РЕГИОНГАЛЬНЫМ ФИЛИАЛОМ”:
Как управлять территорией для получения максимальных продаж.
- Проекция корпоративных целей и миссии компании на индивидуальные KPI сотрудника.
- Современная технология целеполагания – Balanced Scorecard (Сбалансированная система показателей).
- Оценка потенциала территории.
- Классификация клиентов.
- Покрытие продаж и оценка необходимых ресурсов.
- План развития территории.
Факторы стабильного роста продаж на уровне региона.
- Региональное отделение – лицо корпорации на своей территории.
- Как обеспечить поддержку своих инициатив штаб квартирой.
- Как долгосрочно удерживать лучших клиентов.
- Внутренний маркетинг на уровне Регионального отделения.
- Мотивация сотрудников.
Как управлять сбытом в различных каналах продаж.
- Классификация каналов продаж и их стратегическое предназначение.
- Управление каналами продаж:
– Специфика продаж в корпоративном канале: цикл закупки vs. цикла продаж.
– Работа с дистрибьюторами: партнёрский бизнес.
– Особенности управления собственной розничной сетью: ключевые факторы успеха и контроль.
Торговый маркетинг как инструмент развития продаж в канале.
Консалтинговая группа SalesVector в Украине помогает оптимизировать Ваши бизнес-процессы, продажи, навыки ведения переговоров, систему мотивации, работу с клиентами, влияние на конкурентов, разработать стратегию, настроить и оптимизировать бухгалтерский учёт, а самое главное сделать Ваш бизнес устойчивым и эффективным при минимальной затрате времени и финансов. Мы используем свою заслуживающую доверия экспертизу, чтобы Ваша компания устойчиво развивалась в любой части территории Украины.
Ваш бизнес, стоит того, чтобы с серьезностью отнестись к нему. При этом Вы инвестируете минимум времени и ваших сил. Всего несколько шагов, которые мы с сделаем вместе сэкономит Вам значительные средства.
Тренинг “Стратегическое управление региональным филиалом” в Киеве и на территории Украины от SalesVector могут предоставляться как разово так и на постоянной проектной основе. Вы выбираете тот вариант развития, который отвечает специфике бизнеса вашей компании.
Если у Вас возникли вопросы по проведению Тренинг “Стратегическое управление региональным филиалом”, мы с радостью ответим вам по телефону или почте: