Статьи

КАК УПРАВЛЯТЬ РИСКАМИ В ОРГАНИЗАЦИИ

КАК УПРАВЛЯТЬ РИСКАМИ В ОРГАНИЗАЦИИ «Всё больше компаний и людей осознают, что даже ближайшее будущее очень плохо поддаётся прогнозированию. Поэтому, необходимость владения навыками управления рисками сейчас становится, как никогда, актуальной.» Риск-менеджмент, как вызов современности Уже давно у всех на слуху тот факт, что мы проживаем в, так называемом, V.U.C.A. мире. Эта аббревиатура происходит от английских […]

Подробнее

КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ФОРМИРОВАНИИ СТРУКТУРЫ ВАШЕЙ ОРГАНИЗАЦИ

  • By : Александр Бакка
  • 27.12.2021
  • Comment Off

Когда неверная оценка потенциала сотрудника накладывается на формирование организационной структуры в привязке к конкретным персоналиям легко получить 3 небезопасных вялотекущих процесса. КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ФОРМИРОВАНИИ СТРУКТУРЫ ВАШЕЙ ОРГАНИЗАЦИ КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ФОРМИРОВАНИИ СТРУКТУРЫ ВАШЕЙ ОРГАНИЗАЦИ Когда хвост виляет собакой Правда, размышления с помощью стереотипов очень удобны? И с точки зрения скорости процесса, и […]

Подробнее

ЛИЧНЫЕ АМБИЦИИ НЕ МОГУТ БЫТЬ СТРАТЕГИЕЙ КОМПАНИИ

  • By : Александр Бакка для портала Retailers.ua
  • 27.11.2021
  • Comment Off

Бизнес должен быть структурирован. Это позволяет ему развиваться. Мелкие и средние предприниматели в Украине зачастую не знают классических законов бизнеса и правильного планирования, которые позволят сделать бизнес структурированным.

Подробнее

В ЧЁМ СЕКРЕТ УСПЕШНОГО ПРОМО?

  • By : Александр Бакка для журнала Pharma Magazine
  • 02.11.2021
  • Comment Off

Скидка не должна быть основной движущей силой. Иначе вместо вожделенной прибыли она нанесёт удар и по кассе, и по бренду, и по имиджу. В ЧЁМ СЕКРЕТ УСПЕШНОГО ПРОМО?   В ЧЁМ СЕКРЕТ УСПЕШНОГО ПРОМО? Участвуя в важных для наших покупателей и сотрудников праздниках, мы формируем чувство идентичности, сопричастности, становимся своими. Как говорят американцы: «Trend is your friend», […]

Подробнее

ПОЧЕМУ ВЫ ДУМАЕТЕ, ЧТО ЗНАЕТЕ — КАК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ?

  • By : Александр Бакка
  • 25.03.2021
  • Comment Off

Из моей практики, задавая простой вопрос о том — что же такое «переговоры», я получаю только от 5 до 20 процентов глубоких ответов аудитории. На самом деле, необходимо помнить всего несколько истин. Следование им является критически важным для вашего успеха. ПОЧЕМУ ВЫ ДУМАЕТЕ, ЧТО ЗНАЕТЕ — КАК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ?   ПОЧЕМУ ВЫ ДУМАЕТЕ, ЧТО ЗНАЕТЕ […]

Подробнее

ТРИ СЛАДКИЕ БУКВЫ, ИЛИ КАК РАБОТАЕТ BTL-АКЦИЯ

  • By : Александр Бакка для журнала Pharma Magazine
  • 26.01.2021
  • Comment Off

Все компании, для которых вопрос привлечения и удержания клиентов является важным, делятся на две группы: одна знает, что такое BTL-активности, и применяет их в работе, другая понятия не имеет, что означает аббревиатура BTL, но все равно тоже использует «это чудо». И поскольку без BTL далеко в розничном бизнесе не уедешь, стоит разобраться в тонкостях этого инструмента. ТРИ СЛАДКИЕ БУКВЫ, ИЛИ КАК РАБОТАЕТ […]

Подробнее

РАБОТА С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ. КАК ЭТО ДЕЛАТЬ РОЗНИЧНЫМ СЕТЯМ?

  • By : Александр Бакка для журнала Pharma Magazine
  • 25.11.2016
  • Comment Off

Истина в том, что розничная сеть лишь тогда может искать компромиссы и даже диктовать свои условия производителю, когда тот будет заинтересован в ней. На естественном стремлении дороже себя продать строится Key Account Management — работа с ключевыми клиентами. РАБОТА С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ. РОЗНИЧНЫМ СЕТЯМ?   РАБОТА С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ. КАК ЭТО ДЕЛАТЬ РОЗНИЧНЫМ СЕТЯМ?   У «ЗЕЛЁНОЙ» […]

Подробнее

ОБРАТНАЯ СТОРОНА КОНФЛИКТА

  • By : Александр Бакка для журнала Pharma Magazine
  • 26.07.2016
  • Comment Off

Самый запоминающийся и простой по своей сути подход в урегулировании конфликта заключается в том, чтобы снизить его негативную роль и перевести в позитивную плоскость, давая понять и окружающим, и непосредственным участникам, что вместо борьбы можно получить новые возможности для команды, бизнеса или отдельных людей. ОБРАТНАЯ СТОРОНА КОНФЛИКТА ВСЯ НАША ЖИЗНЬ — БОРЬБА? О том, что тучи сгущаются и назревает […]

Подробнее

МУЖЧИНЫ И ЖЕНЩИНЫ ПО ОБЕ СТОРОНЫ ПРИЛАВКА

  • By : Александр Бакка для журнала Pharma Magazine
  • 25.06.2016
  • Comment Off

МУЖЧИНЫ И ЖЕНЩИНЫ ПО ОБЕ СТОРОНЫ ПРИЛАВКА ЧЕГО ХОЧЕТ МУЖЧИНА? Так уж они устроены, что главные их устремления заточены на успех и лидерство. Им нравится, когда предоставляется возможность проявить волю, выносливость, силу или же чисто интеллектуальные способности, причем чаще всего технического характера. МУЖЧИНЫ И ЖЕНЩИНЫ ПО ОБЕ СТОРОНЫ ПРИЛАВКА Мужчины более самодостаточны. Они вполне могут […]

Подробнее

КОГНИТИВНЫЙ РЕЗОНАНС

  • By : Александр Бакка для журнала Pharma Magazine
  • 26.05.2016
  • Comment Off

Его величество потребитель сейчас является центром вселенной для любой компании, желающей продвинуться и закрепиться на рынке. Отсюда и такое повышенное внимание современных компаний к различного рода исследованиям о том, по каким же законам люди принимают решение о покупке, и о том, можно ли управлять их поведением. КОГНИТИВНЫЙ РЕЗОНАНС КОГНИТИВНЫЙ РЕЗОНАНС Общество, развиваясь, исторически переходит из одной стадии в другую. И […]

Подробнее