Хто це — ключові клієнти? І в чому полягає специфіка бізнесу з ними?
Автор: Олександр Бакка.
О да! Эта категория клиентов стоит того, чтобы о ней поговорить...
Останнім часом з'явився окремий напрямок, який називається «нейромаркетингом». Можливо відповідь на питання "чому куплять у вас?", а не в конкурента ми зможемо знайти саме тут?
...
Очевидна дилема: навряд чи фахівець, який добре зарекомендував себе у B2C секторі, з легкістю може переміститися в сектор корпоративних продажів і, навпаки, чи варто, наприклад, з...
Чому ми повинні мислити та діяти категоріями управління Територією? Відповідь проста. У сучасному світі продавець повинен аналізувати та інтегрувати у своїй пропозиції клієнту безліч найважливіших...
Досить часто компанії витрачають величезні зусилля на завоювання нових ринків і клієнтів, водночас зовсім не розуміючи, що ж насправді відбувається «в надрах» тих, хто вже у них купує…...
Планування як одна з ключових функцій управління є формулювання, вибір і постановка бажаних цілей, і розробка поетапних кроків для досягнення таких цілей.
...
Для багатьох фірм утримувати бухгалтера або цілий відділ буває занадто накладно, тому сьогодні все частіше керівники та власники вдаються до послуг ведення бухгалтерського обліку...
Для того, щоб бути дійсно успішним, потрібно просто бути трохи обережнішим з самим собою і не дозволяти мозку розставляти свої пастки. Отже, як обійти пастки власного мозку?...
Найвищою майстерністю, коли ведете сучасні переговори, можна вважати наявність навичок ведення максимально жорстких переговорів. При цьому, вони не повинні руйнувати емоційну основу і...
Ресурсів, з якими ми могли б працювати в сформованих умовах, не так багато, і основна частина цих ресурсів – компетентні співробітники. Максимальне задіяння їхнього потенціалу, засноване...
