Что значит “Продавать” Навыки продаж путают с чем угодно. Их считают аналогичными «переговорами», «коммуникацией», «манипуляцией» и т.д и т.п. И, к сожалению, не многие даже профессиональные продавцы могут сформулировать в чём же суть процесса продажи?.. На самом деле искусство продаж подразумевает простые вещи, но их нужно уметь делать качественно. Простое объяснение того, что значит “Продавать” […]

Как выбрать дистрибьютора. “Как выбрать дистрибьютора” – важный вопрос не только для производителя. Обратной стороной медали является следующее решение. С кем же из оптовиков работать рознице? К сожалению, данное решение принимается на основе стереотипов или эмоций. И довольно часто. А если так, то результат мы получаем с “сюрпризом”. Что сделать для максимальной продуктивности? Всем, кто […]

Что такое “Переговоры” Прежде чем идти на переговоры неплохо было бы разобраться с сутью переговорного процесса. Ведь переговоры — это… Из практики наблюдений тренеров SalesVector во время обучений у участников существует множество вариантов в понимании этого слова. В свою очередь, это говорит о том, что люди не могут быть эффективными в переговорном процессе. Поэтому со […]

Почему «Переговоры» и «Продажи» не одно и тоже К сожалению, многие до сих пор не понимают различий между навыком продаж и навыком ведения переговоров. Самое существенное из них – это то, что в процессе переговоров нам необходимо делится своими ресурсами с контрагентом. А так как отличительной чертой переговоров является наличие разногласий. То, логично, нам нужно […]

Как начать переговоры.   Как правило, при ответе на этот вопрос большинство даст одинаковый ответ. Им им будет – Small talk. То есть поговорить на отстранённые темы. Типа, “как доехали”. Из практики наблюдений тренеров SalesVector во время обучений многие участники уже тут совершают ошибку. Этот короткий разговор затягивается и размывает фокус на сути встречи. Почему […]

Выбор переговорной стратегии.   К переговорам необходимо готовиться! Очевидно, что от подготовки зависит до 80% успеха переговоров. В том числе и, собственно, от типа стратегии, которую мы выбираем. Обратите внимание. О том какой тип из 4 существующих выбрать – вы можете увидеть в этом же разделе видео от SalesVector. Итак, что должен принять во внимание […]

4 основных стратегии переговоров.   Существует 4 основных стратегии переговоров. Но так ли всё очевидно, когда заходит о вопрос о том какую из них выбрать на каждом определённом этапе? Если вы ещё не проходили специальный тренинг от Sales Vector, тогда смотрите наше видео и определяйтесь! А сейчас, смотрите короткое информативное видео про 4 основных стратегии […]

Простейшая технология ведения переговоров Каждый переговорщик должен знать, что техника ведения переговоров не может быть основана на спорах и продавливании своей позиции. Искусство переговоров гораздо тоньше и интереснее. Для того, чтобы понять как это делать уже сегодня необходимо разобраться всего с двумя терминами: “Позиция” в переговорах – отвечает на вопрос “Что я хочу”. “Интерес” в […]