«Что значит «Продавать»»

Что значит "Продавать" Навыки продаж путают с чем угодно. Их считают аналогичными «переговорами», «коммуникацией», «манипуляцией» и т.д и т.п. И, к сожалению, не многие даже профессиональные продавцы могут сформулировать в ...

«Как выбрать дистрибьютора»

Как выбрать дистрибьютора. "Как выбрать дистрибьютора" - важный вопрос не только для производителя. Обратной стороной медали является следующее решение. С кем же из оптовиков работать рознице? К сожалению, данное решение ...

«Что такое Переговоры»

Что такое "Переговоры" Прежде чем идти на переговоры неплохо было бы разобраться с сутью переговорного процесса. Ведь переговоры — это… Из практики наблюдений тренеров SalesVector во время обучений у участников ...

«Почему «Переговоры» и «Продажи» не одно и тоже»

Почему «Переговоры» и «Продажи» не одно и тоже К сожалению, многие до сих пор не понимают различий между навыком продаж и навыком ведения переговоров. Самое существенное из них - это ...

«Как начать переговоры»

Как начать переговоры.   Как правило, при ответе на этот вопрос большинство даст одинаковый ответ. Им им будет - Small talk. То есть поговорить на отстранённые темы. Типа, "как доехали". ...

«Выбор переговорной стратегии»

Выбор переговорной стратегии.   К переговорам необходимо готовиться! Очевидно, что от подготовки зависит до 80% успеха переговоров. В том числе и, собственно, от типа стратегии, которую мы выбираем. Обратите внимание. ...

«4 стратегии переговоров»

4 основных стратегии переговоров.   Существует 4 основных стратегии переговоров. Но так ли всё очевидно, когда заходит о вопрос о том какую из них выбрать на каждом определённом этапе? Если ...

«Простейшая технология ведения переговоров»

Простейшая технология ведения переговоров Каждый переговорщик должен знать, что техника ведения переговоров не может быть основана на спорах и продавливании своей позиции. Искусство переговоров гораздо тоньше и интереснее. Для того, ...