Что значит "Продавать" Навыки продаж путают с чем угодно. Их считают аналогичными «переговорами», «коммуникацией», «манипуляцией» и т.д и т.п. И, к сожалению, не многие даже профессиональные продавцы могут сформулировать в ...
Что такое "Переговоры" Прежде чем идти на переговоры неплохо было бы разобраться с сутью переговорного процесса. Ведь переговоры — это… Из практики наблюдений тренеров SalesVector во время обучений у участников ...
Почему «Переговоры» и «Продажи» не одно и тоже К сожалению, многие до сих пор не понимают различий между навыком продаж и навыком ведения переговоров. Самое существенное из них - это ...
Простейшая технология ведения переговоров Каждый переговорщик должен знать, что техника ведения переговоров не может быть основана на спорах и продавливании своей позиции. Искусство переговоров гораздо тоньше и интереснее. Для того, ...
4 основных стратегии переговоров. Существует 4 основных стратегии переговоров. Но так ли всё очевидно, когда заходит о вопрос о том какую из них выбрать на каждом определённом этапе? Если ...
Выбор переговорной стратегии. К переговорам необходимо готовиться! Очевидно, что от подготовки зависит до 80% успеха переговоров. В том числе и, собственно, от типа стратегии, которую мы выбираем. Обратите внимание. ...
Как выбрать дистрибьютора. "Как выбрать дистрибьютора" - важный вопрос не только для производителя. Обратной стороной медали является следующее решение. С кем же из оптовиков работать рознице? К сожалению, данное решение ...
Как начать переговоры. Как правило, при ответе на этот вопрос большинство даст одинаковый ответ. Им им будет - Small talk. То есть поговорить на отстранённые темы. Типа, "как доехали". ...
