Развитие  подразделения трейд-маркетинга приводит к построению высоко интегрированных отношений между маркетингом и сбытом, что в свою очередь повышает лояльность покупателей и торговых посредников, а также узнаваемость бренда. КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ? КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ? ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА ИНСТРУМЕНТЫ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА! Развитие рыночных отношений, повышение конкуренции и увеличение оборотов торговли привело к развитию и выделению нового направления маркетинга – трейд-маркетингу (trade-marketing). […]

Бывают вопросы важные, неважные и неудобные. А бывают важно-неудобные — например, разговор с начальником о повышении зарплаты. Важность вопроса очевидна, а вот неудобность возникает по двум причинам: либо человеку лень, либо он чувствует, что сам не готов к его решению. ЩЕКОТЛИВЫЙ ВОПРОС ДОЖИВЕМ ДО ПОНЕДЕЛЬНИКА? ЩЕКОТЛИВЫЙ ВОПРОС Чем дольше и интенсивнее трудится человек на своем рабочем месте, тем больше вероятность, […]

Очень часто, чтобы выработать стратегию эффективного руководства коллективом, не хватает до боли простого — понимания и принятия нужд и чаяний своего «народа». И здесь будьте готовы к маленькому открытию: гораздо чаще люди на самом деле хотят не «хлеба», а именно «зрелищ» и элементарного внимания к себе. КАЖДОМУ — ПО ПОТРЕБНОСТЯМ Автор: Александр Бакка для журнала Pharma Magazine Человек устроен таким […]

Многие люди всю жизнь взаимодействуют с внешним миром посредством «общения». То есть передают какую-либо информацию во вне, не заботясь о том, КАК и НА ЧТО она повлияет. НАВЫК №1 ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ УСПЕХА НАВЫК №1 ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ УСПЕХА Есть вещи и правила, которые существуют в жизни любого современного человека в не зависимости от того как он […]

КАК ВЕСТИ «ЖЁСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ»? — ВСЕ СЕКРЕТЫ ВАМ НА ЛАДОШКУ И те кто «покупают» и те кто «продают» живо интересуются тем как же выживать в «жёстких» условиях. Или самим создавать «жёсткие» условия. Представляете, что будет, если и эти и те в итоге идеально научаться «жесткачить»?.. КАК ВЕСТИ «ЖЁСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ»? — ВСЕ СЕКРЕТЫ ВАМ НА ЛАДОШКУ […]

Кадровый вопрос рано или поздно возникает в любой аптечной среде. Как работать с персоналом, чтобы неожиданное увольнение или уход в декрет сотрудника не препятствовали развитию и процветанию компании? НЕДООЦЕНЁННЫЙ МСТИТ, ПЕРЕОЦЕНЁННЫЙ ПОДВОДИТ НЕДООЦЕНЁННЫЙ МСТИТ, ПЕРЕОЦЕНЁННЫЙ ПОДВОДИТ   БЕЗ ФАНАТИЗМА! У руководителя, столкнувшегося с проблемой дефицита профессиональных кадров, есть как минимум два пути: «купить» нужного сотрудника или «вырастить» его в своем же коллективе. […]

«Книга продаж» очень похожа на пиццу: вы можете включить в неё всё то, что имеете на данный момент на кухне. Всё то, что вы добавите дальше в это «блюдо» будет делать его только вкуснее. «КНИГА ПРОДАЖ»: НЕ НА ПОЛКУ, А В РУКИ! «КНИГА ПРОДАЖ»: НЕ НА ПОЛКУ, А В РУКИ! В непростое время живём, друзья. […]

Ресурсов, с которыми мы могли бы работать в сложившихся условиях, не так много и основная часть этих ресурсов – компетентные сотрудники. Максимальное задействование их потенциала, основанное на их внутренней нацеленности на результат (самомотивации) и глубоком осознании личной ответственности за общее дело – залог вашего стабильного и успешного бизнеса. ВЫГОДЕН ЛИ БИЗНЕС КОУЧИНГ РУКОВОДСТВУ КОМПАНИИ? ВЫГОДЕН […]

Высшим мастерством в современном бизнесе можно считать наличие навыка ведения максимально жёстких переговоров. При этом, они не рушат эмоциональную основу и заинтересованность в сохранении личных отношений между участниками. ВСЕГДА ЛИ «WIN-WIN» РАБОТАЕТ? НАВЫКИ ВЕДЕНИЯ СОВРЕМЕННЫХ ПЕРЕГОВОРОВ: ВСЕГДА ЛИ «WIN-WIN» РАБОТАЕТ? Что предлагают классические переговорные школы Как известно – для того, чтобы процесс продажи был завершён, […]

Для того, чтобы быть действительно успешным нужно просто быть чуточку осторожней с самим собой и не позволять мозгу расставлять свои ловушки. КАК ОБОЙТИ ЛОВУШКИ СОБСТВЕННОГО МОЗГА КАК ОБОЙТИ ЛОВУШКИ СОБСТВЕННОГО МОЗГА, ЧТОБЫ СТАТЬ УСПЕШНЕЕ ДРУГИХ Давайте посмотрим на то – насколько большой проблемой является приверженность человека мыслить при помощи штампов и устоявшихся (чьих-то!) мнений. Особенно […]