Вне зависимости от того по какой модели бизнеса вы работаете B2B или B2C всегда есть территория, на которой вы хотели бы развивать свой бизнес. А говоря профессионально — территория покрытия продаж.
Неважно, является ли такой территорией район в большом городе или вся страна. Принципы работы едины. Существуют методы и подходы, с помощью которых вы можете обеспечить себе как оптимизацию затрат на дистрибуцию вашего продукта так и создать базу для продвижения продукта через достойных дистрибьюторов.
Одной из дилемм, которую необходимо решить каждой компании является ответ на простой вопрос: развивать ли собственный сбыт самим (делать это своими силами) или поручить это существующим профессиональным посредникам (дистрибьюторам) на нужной территории?
На этот непростой вопрос есть ответ. Просто необходимо проанализировать определённый ряд очевидных факторов. Об этом мы также можем с вами говорить не только в консалтинговых проектах, но и на тренинге для продающего персонала. Таким образом, ваша команда будет вовлечена в процесс принятия важных для компании решений, а значит повысится мотивация сотрудников в ежедневной работе и их лояльность к вашей компании.
SalesVectror в своей практике в Украине очень часто сталкивается с сетованиями менеджмента в отношении того, что менеджеры по продажам просто носятся по территории, показывая большое количество контактов с клиентами, при этом продажи не растут, а иногда и снижаются. Почему это происходит?
Ответ прост. Продажи не увеличиваются от бессистемности действий продающего персонала! Таким образом, приходим к выводу, что необходимо не столько управлять клиентами (покупателями), сколько управлять именно территорией, на которой эти продажи происходят.
Вот простой тест на определение осознанности в действиях вашего персонала в продажах. Попробуйте задать своим сотрудникам следующие вопросы и оцените их реакцию на данные вопросы и готовность предоставить чёткие ответы.
Итак:
И это далеко не весь список вопросов, на которые необходимо дать ответ для успешной работы.
Системно управляя территорией в продажах, ваша компания получает целый ряд явных преимуществ:
Немало правда?
Именно поэтому есть смысл провести тренинг Управление территорией в продажах и обучить своих сотрудников таким осознанным действиям и сделать их приверженцами планомерного завоевания позиций на интересующей территории.
Стратегическое планирование:
Анализ территории:
Классификация каналов продаж и их стратегическое предназначение
Классификация клиентов:
Разработка предложения под «клиентский сегмент»:
Как эффективно покрыть территорию:
Во второй части тренинга каждый участник самостоятельно составляет План развития продаж у себя на территории.
Консалтинговая группа SalesVector в Украине повышает эффективность Ваших бизнес-процессов. Мы настраиваем продажи, навыки переговоров и коммуникации в команде. В сфере управления людьми оцениваем персонал. Помогаем сделать качественным отбор персонала.
Специальными бизнес тренингами в целом увеличиваем эффективность руководителей. Таким образом, повышая ваше влияние на рынок. А значит и давление на конкурентов.
Мы можем разработать стратегию, оптимизировать бухгалтерский учёт. А самое главное, сделать Ваш бизнес устойчивым и эффективным. И это при оптимальной затрате времени и финансов.
Для этого мы используем свою экспертизу, заслуживающую доверия. Чтобы Ваша компания устойчиво развивалась в любой части территории Украины.
Ваш бизнес, стоит того, чтобы отнестись к нему серьёзно. При этом, Вы инвестируете минимум времени и ваших сил. Итак. Нам нужно сделать вместе всего несколько шагов. Как результат: Вы сэкономите значительные средства. А главное, время на пути к Успеху.
Бизнес тренинг и консалтинговые услуги в Киеве и на территории Украины от SalesVector могут предоставляться как разово так и на постоянной основе. То есть, мы делаем и комплексные проекты. Вы выбираете вариант роста, который отвечает задачам Вашего бизнеса именно сейчас.
Если у Вас возникли вопросы, мы с радостью ответим вам по телефону или почте:
