В ПРОГРАММЕ:

Стратегическое планирование

  • основные понятия и определения

  • стратегия работы с ключевыми клиентами

  • стратегия развития каналов сбыта

Аналитические инструменты

  • анализ индустрии и основных игроков

  • анализ каналов сбыта на территории

  • анализ собственного ассортимента

Цикл оперативного планирования

  • SWOT анализ

  • постановка целей

  • создание стратегии и её внедрение

  • измерение прогресса

Инструменты эффективных коммуникаций

  • матрица контактов

  • типы коммуникаций и правильное их использование

  • эффективная презентация

Инструменты реализации стратегии

  • создание Эккаунт (Account) плана

  • создание Гейм (Game) плана