Бизнес тренинг: Современные продажи B2B.
Безусловно, сам по себе навык продажи является универсальным. Но в то же время в продажах на рынках B2B существует и своя специфика. Она заключается в том, что продавцу необходимо очень чётко понимать — какую роль его товар играет во всём процессе зарабатывания денег потенциальным покупателем.
И тут на первый план выходит то на сколько хорошо продавец понимает задачи и проблемы всей индустрии. А также то в какой степени он глубоко понимает все внутренние процессы покупателя. Включая, кстати, и личностные взаимоотношения внутри организации покупателя. Ведь таких лиц может быть множество:
Для профессионального продавца в индустрии B2B никогда не существует простого и похожего на других клиентов ответа на вопрос «С какого уровня заходить в компанию?». А также «В какой момент времени это правильно делать?». Ведь, придя раньше, когда клиент ещё не созрел или позже, когда потребность только что закрылась, ничего не добьёшься. И напротив, можно легко создать себе негативную репутацию назойливой мухи.
Кроме навыков продажи своего товара продавец в B2B также должен уметь мощно продавать Преимущества комплексного сотрудничества именно с его компанией. Уметь оказывать разносторонний сервис клиенту как до момента начала обсуждения покупки так и после того как покупка уже состоялась.
Очевидно, что всем этим специфическим вещам стоит дополнительно учиться и активно практиковать. Именно следуя такой логике и основываясь на обширной экспертизе тренеров SalesVector в различных индустриях в Украине, мы предлагаем вам обучение современным подходам в B2B продажах.
Что очень важно. Нами более чем приветствуются пожелания заказчиков на включение инструментов, соответствующих специфике именно вашего бизнеса.
— смена парадигмы Sales-centric на Customer-centric.
— Цикл закупок vs. Цикл продаж.
— долгосрочные отношения с целью генерирования продаж.
— удержание клиента и формирование лояльности к компании.
Консалтинговая группа SalesVector в Украине повышает эффективность Ваших бизнес-процессов. Мы настраиваем продажи, навыки переговоров и коммуникации в команде. В сфере управления людьми оцениваем персонал. Помогаем сделать качественным отбор персонала.
Специальными бизнес тренингами в целом увеличиваем эффективность руководителей. Таким образом, повышая ваше влияние на рынок. А значит и давление на конкурентов.
Мы можем разработать стратегию, оптимизировать бухгалтерский учёт. А самое главное, сделать Ваш бизнес устойчивым и эффективным. И это при оптимальной затрате времени и финансов.
Для этого мы используем свою экспертизу, заслуживающую доверия. Чтобы Ваша компания устойчиво развивалась в любой части территории Украины.
Ваш бизнес, стоит того, чтобы отнестись к нему серьёзно. При этом, Вы инвестируете минимум времени и ваших сил. Итак. Нам нужно сделать вместе всего несколько шагов. Как результат: Вы сэкономите значительные средства. А главное, время на пути к Успеху.
Бизнес тренинг и консалтинговые услуги в Киеве и на территории Украины от SalesVector могут предоставляться как разово так и на постоянной основе. То есть, мы делаем и комплексные проекты. Вы выбираете вариант роста, который отвечает задачам Вашего бизнеса именно сейчас.
Если у Вас возникли вопросы, мы с радостью ответим вам по телефону или почте:
