Бизнес тренинг: Современные продажи B2B.
Тренинг
“Современные продажи B2B”
Безусловно, сам по себе навык продажи является универсальным. Но в то же время в продажах на рынках B2B существует и своя специфика. Она заключается в том, что продавцу необходимо очень чётко понимать – какую роль его товар играет во всём процессе зарабатывания денег потенциальным покупателем.
И тут на первый план выходит то на сколько хорошо продавец понимает задачи и проблемы всей индустрии. А также то в какой степени он глубоко понимает все внутренние процессы покупателя. Включая, кстати, и личностные взаимоотношения внутри организации покупателя. Ведь таких лиц может быть множество:
- Инициатор.
- ЛПР.
- ЛВР.
- Закупщик.
- конечный пользователь продукта (решения).
Для профессионального продавца в индустрии B2B никогда не существует простого и похожего на других клиентов ответа на вопрос “С какого уровня заходить в компанию?”. А также “В какой момент времени это правильно делать?”. Ведь, придя раньше, когда клиент ещё не созрел или позже, когда потребность только что закрылась, ничего не добьёшься. И напротив, можно легко создать себе негативную репутацию назойливой мухи.
Кроме навыков продажи своего товара продавец в B2B также должен уметь мощно продавать Преимущества комплексного сотрудничества именно с его компанией. Уметь оказывать разносторонний сервис клиенту как до момента начала обсуждения покупки так и после того как покупка уже состоялась.
Очевидно, что всем этим специфическим вещам стоит дополнительно учиться и активно практиковать. Именно следуя такой логике и основываясь на обширной экспертизе тренеров SalesVector в различных индустриях в Украине, мы предлагаем вам обучение современным подходам в B2B продажах.
Что очень важно. Нами более чем приветствуются пожелания заказчиков на включение инструментов, соответствующих специфике именно вашего бизнеса.
В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА
“СОВРЕМЕННЫЕ ПРОДАЖИ B2B”:
Как готовиться продаже на рынке B2B.
- Базовая философия: «не продавать клиенту, а решать его проблемы и бизнес-задачи!».
- Как эффективно генерировать и использовать лиды.
- Классификация и сегментация клиентов.
- Необходимое условие продажи: Цена vs. Ценность продукта (технологического решения).
- Разработка предложения «под сегмент объекта» («Ценность» vs. «Цена»).
- Специфика продаж решений.
Специфика методов B2B продаж.
- Инновации в В2В продажах:
– смена парадигмы Sales-centric на Customer-centric.
– Цикл закупок vs. Цикл продаж.
– долгосрочные отношения с целью генерирования продаж.
– удержание клиента и формирование лояльности к компании.
- Психотип и необходимые навыки успешного B2B продавца.
Как комплексно проанализировать клиента.
- Построение матрицы «Потребности и проблемы клиента vs. Возможности и уникальность нашей компании (продукта).
- Внутренняя структура клиента, ЛПРы и Матрица контактов.
- Оценка финансового потенциала клиента.
- Отношения/контракты клиента с конкурентами.
Инструменты и методы корпоративных продаж.
- Подготовка коммерческого предложения для клиента.
- Формирование условий оплаты (стоимость денег во времени).
Дополнительные условия (необходимость калькулирования доставки, гарантийного обслуживания, штрафных санкций).
Консалтинговая группа SalesVector в Украине помогает оптимизировать Ваши бизнес-процессы, продажи, навыки ведения переговоров, систему мотивации, работу с клиентами, влияние на конкурентов, разработать стратегию, настроить и оптимизировать бухгалтерский учёт, а самое главное сделать Ваш бизнес устойчивым и эффективным при минимальной затрате времени и финансов. Мы используем свою заслуживающую доверия экспертизу, чтобы Ваша компания устойчиво развивалась в любой части территории Украины.
Ваш бизнес, стоит того, чтобы с серьезностью отнестись к нему. При этом Вы инвестируете минимум времени и ваших сил. Всего несколько шагов, которые мы с сделаем вместе сэкономит Вам значительные средства.
Тренинг “Современные продажи B2B” в Киеве и на территории Украины от SalesVector могут предоставляться как разово так и на постоянной проектной основе. Вы выбираете тот вариант развития, который отвечает специфике бизнеса вашей компании.
Если у Вас возникли вопросы о проведении Тренинг “Современные продажи B2B”, мы с удовольствием ответим вам по телефону или почте: