Бизнес тренинг: Современные продажи B2B.

Бизнес тренинг: Современные продажи B2B. Безусловно, сам по себе навык продажи является универсальным. Но в то же время в продажах на рынках B2B существует и своя специфика. Она заключается в том, что продавцу необходимо очень чётко понимать – какую роль его товар играет во всём процессе зарабатывания денег потенциальным покупателем.

И тут на первый план выходит то на сколько хорошо продавец понимает задачи и проблемы всей индустрии. А также то в какой степени он глубоко понимает все внутренние процессы покупателя. Включая, кстати, и личностные взаимоотношения внутри организации покупателя. Ведь таких лиц может быть множество:

  • Инициатор.
  • ЛПР.
  • ЛВР.
  • Закупщик.
  • конечный пользователь продукта (решения).

Для профессионального продавца в индустрии B2B никогда не существует простого и похожего на других клиентов ответа на вопрос “С какого уровня заходить в компанию?”. А также “В какой момент времени это правильно делать?”. Ведь, придя раньше, когда клиент ещё не созрел или позже, когда потребность только что закрылась, ничего не добьёшься. И напротив, можно легко создать себе негативную репутацию назойливой мухи.

Кроме навыков продажи своего товара продавец в B2B также должен уметь мощно продавать Преимущества комплексного сотрудничества именно с его компанией. Уметь оказывать разносторонний сервис клиенту как до момента начала обсуждения покупки так и после того как покупка уже состоялась.

Очевидно, что всем этим специфическим вещам стоит дополнительно учиться и активно практиковать. Именно следуя такой логике и основываясь на обширной экспертизе тренеров SalesVector в различных индустриях в Украине, мы предлагаем вам обучение современным подходам в B2B продажах.

Что очень важно. Нами более чем приветствуются пожелания заказчиков на включение инструментов, соответствующих специфике именно вашего бизнеса.

 

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА (Современные продажи B2B):

Как готовиться  продаже на рынке B2B

  • Базовая философия: «не продавать клиенту, а решать его проблемы и бизнес-задачи!».
  • Как эффективно генерировать и использовать лиды.
  • Классификация и сегментация клиентов.
  • Необходимое условие продажи: Цена vs. Ценность продукта (технологического решения).
  • Разработка предложения «под сегмент объекта» («Ценность» vs. «Цена»).
  • Специфика продаж решений.
Специфика методов B2B продаж
  • Инновации в В2В продажах:

– смена парадигмы Sales-centric на Customer-centric.

– Цикл закупок vs. Цикл продаж.

– долгосрочные отношения с целью генерирования продаж.

– удержание клиента и формирование лояльности к компании.

  • Психотип и необходимые навыки успешного B2B продавца.
Как комплексно проанализировать клиента
  • Построение матрицы «Потребности и проблемы клиента vs. Возможности и уникальность нашей компании (продукта).
  • Внутренняя структура клиента, ЛПРы и Матрица контактов.
  • Оценка финансового потенциала клиента.
  • Отношения/контракты клиента с конкурентами.
Инструменты и методы корпоративных продаж
  • Подготовка коммерческого предложения для клиента.
  • Формирование условий оплаты (стоимость денег во времени).

Дополнительные условия (необходимость калькулирования доставки, гарантийного обслуживания, штрафных санкций).

 

Консалтинговая группа SalesVector в Украине помогает оптимизировать Ваши бизнес-процессы, продажи, навыки ведения переговоров, систему мотивации, работу с клиентами, влияние на конкурентов, разработать стратегию, настроить и оптимизировать бухгалтерский учёт, а самое главное сделать Ваш бизнес устойчивым и эффективным при минимальной затрате времени и финансов. Мы используем свою заслуживающую доверия экспертизу, чтобы Ваша компания устойчиво развивалась в любой части территории Украины.

Ваш бизнес, стоит того, чтобы с серьезностью отнестись к нему. При этом Вы инвестируете минимум времени и ваших сил. Всего несколько шагов, которые мы с сделаем вместе сэкономит Вам значительные средства.

Бизнес тренинг: Современные продажи B2B. в Киеве и на территории Украины от SalesVector могут предоставляться как разово так и на постоянной проектной основе. Вы выбираете тот вариант развития, который отвечает специфике бизнеса вашей компании.

Если у Вас возникли вопросы,  мы с радостью ответим вам по телефону или почте:

ТЕЛЕФОНЫ:    

+380 50 331-82-25;
+380 44 419-57-98;

EMAIL:info@salesvector.org;

Мы находимся в Киеве, но работаем по всей Украине!!!