Тренінг
“Стратегічне управління регіональною філією”

У сучасному світі існує чимало видів організаційних структур для ведення бізнесу:

• – Вертикальні.
• – Матричні.
• – Дивізіональні.
• – Пласкі.
  – і навіть холакратичні.

Але яку б структуру не обрала компанія настає момент, коли вона розширює свою діяльність на широку територію, інколи ж і на всю Україну. Тоді постає питання керованості компанією і те, наскільки така структура може бути стійкою. Якщо центральний офіс знаходиться, наприклад, у Києві дієздатність філій в інших містах починає відігравати дуже важливу роль в ефективності всього бізнесу, допомагаючи диверсифікувати ризики і приносячи знання про ринок та конкурентах зі всіх куточків країни.

Від скоординованої роботи філій чи регіональних підрозділів залежить те, наскільки можливе досягнення стратегічних цілей фірми в цілому. Це особливо важливо для дистриб’юторських та сервісних компаній або для виробничих компаній, що вибудовують збут через своїх продавців. У таких випадках на перший план виходять навички директорів регіональних відділень і те, наскільки вони можуть ефективно управляти своїми “міні-компаніями” на окремих територіях.

Для якісного вирішення такого роду завдань Консалтингова група SalesVector розробила тренінг, який допомагає регіональним керівникам почуватися більш упевненими у вирішенні цілого ряду завдань:

• – Скільки, на яку суму та якого Продукту взагалі можна продати у конкретному районі чи області?
• – За якими критеріями вибирати кращих операторів (субдилерів), щоб ефективно використовувати грошові, часові та людські ресурси?
• – У чому специфіка кожного з доступних збутових каналів та на яких із них варто сфокусуватися?
• – Що дають нам інструменти трейд-маркетингу для підвищення лояльності місцевих операторів на вашому ринку?
• – Як керувати своєю командою і мотивувати людей для досягнення високих результатів?
• – В чьому секрет успішної комунікації з центральним офісом та різними підрозділами в компанії, розділених географічно?

Все це необхідно систематизувати в розумінні регіональних керівників. Таким чином, ваша компанія зможе отримувати прогнозовані фінансові результати і розвивати бізнес з однаковою силою на будь-якій території, що вас цікавить в Україні.

В ПРОГРАМІ ТРЕНІНГУ

“СТРАТЕГІЧНЕ УПРАВЛІННЯ РЕГІОНАЛЬНОЮ ФІЛІЄЮ”:

Як управляти територією для отримання максимальных продаж.

• – Проекція корпоративних цілей та Місії компанії на індивідуальні KPI співробітника.
• – Сучасна технологія цілепокладання – Balanced Scorecard (Збалансована система показників).
• – Оцінка потенціалу території.
• – Класифікація клієнтів.
• – Покриття продажів та оцінка необхідних ресурсів.
• – План розвитку території.

Чинники стабільного зростання продажів на рівні регіону.

• – Регіональне відділення – обличчя корпорації на своїй території.
• – Як забезпечити підтримку своїх ініціатив штаб-квартирою.
• – Як довгостроково утримувати найкращих клієнтів.
• – Внутрішній маркетинг на рівні Регіонального відділення.
• – Мотивація співробітників.

Як керувати збутом у різних каналах продажів.

• – Класифікація каналів продажу та їх стратегічне призначення.
  – Управління каналами продажів:

– Специфіка продажів в корпоративному каналі: Цикл закупки vs. Цикл продажів.

– Робота с дистриб’юторами: партнірській бізнес.

– Особливості управління власною роздрібною мережею: ключові чинники успіху і контроль.

Торговий маркетинг, як інструмент розвитку продажів в каналі.

Тренінг “Стратегічне управління регіональною філією”

Консалтингова група SalesVector підвищує ефективність Ваших бізнес-процесів. Ми налаштовуємо продажі, навички переговорів і комунікації в команді. У сфері управління людьми оцінюємо персонал. Допомагаємо зробити якісним відбір персоналу. Спеціальними бізнес-тренінгами в цілому збільшуємо ефективність керівників. Таким чином, підвищується ваш вплив на ринок. В результаті, збільшується тиск на конкурентів. Ми можемо розробити стратегію, оптимізувати бухгалтерській облік. А найголовніше, зробити Ваш бізнес стійким і ефективним. І це при оптимальних витратах часу і фінансів.

Для цього ми використовуємо свою експертизу, що заслуговує на довіру. Щоб Ваша компанія стабільно розвивалася в будь-якій частині території України.

Повірте, Ваш бізнес вартий того, щоб поставитися до нього серйозно. При цьому Ви інвестуєте мінімум часу і сил. Отже. Нам треба зробити разом всього декілька кроків. Як результат: Ви заощадите значні кошти. А головне, час на шляху до Успіху.

Бізнес-тренінг та консалтингові послуги в Києві та на території України від SalesVector можуть надаватися як разово, так і на постійній основі. Тобто, ми реалізуємо і комплексні проекти. Ви обираєте варіант зростання, який відповідає завданням Вашого бізнесу саме зараз.

Ваша Консалтингова група «SalesVector»

Якщо у Вас виникли питання, ми з радістю відповімо Вам по телефону або поштою:

Телефон: +380 50 331-82-25

Email: info@salesvector.org

Ми знаходимося в Києві, але працюємо по всій Україні!