Тренінг “Майстер активних продажів”

Часто складається враження, що у продажах розбираються буквально усі. І річ ця, в принципі, нехитра. Треба просто телефонувати, відвідувати клієнтів і збирати в них замовлення. Насправді, описану вище діяльність можна назвати логістикою. Але не продажами.

Тому що в сучасному світі все набагато складніше.

Очевидно, що процес продажу має на увазі не тільки гарне знання свого Продукту. А також фізичне переміщення територією та контакти з потенційними клієнтами.

Продажі – це професія. Таким чином, за родом своєї діяльності професіонал у продажах повинен мати цілу низку певних особистнісних якостей та навичок. А це означає, що гарний продавець повинен вміти:

• – аналізувати територію і конкурентів;
• – планувати свої часові та фінансові ресурси;
• – глибоко розуміти специфіку своєї ґалузі, включаючи технології просування і мерчандайзингу;
• – ефективно вибудовувати відносини з різними типами людей;
• – справлятися із щоденним стресом;
• – швидко і чітео формулювати власні думки;
• – моментально правильно бачити справжні глибинні потреби і фобії клиєнта;

Прості речі, що дають ефект

Правда в тому, що тренери SalesVector, як в Україні так і за кордоном, постійно стикаються з однаковими помилками продавців. Навіть дуже досвідчені продавці найчастіше упускають важливі критичні моменти. І, як наслідок, вони перешкоджають укладенню угоди.

Наприклад:

• – Відсутність у промові продавців простого повідомлення клієнту про те, “чому я до тебе прийшов”.
• – Настирливість та прохання.
• – Що ти (клієнт) отримаєш від співпраці з моєю компанією?
• – Що дасть клієнту цей конкретний візит.
• – Яка цінність мого продукту проти ціни, яку я за нього прошу.

Як наслідок, подібні помилки часто призводять до великих труднощів у розбудові відносин. Звичайно, це пов’язано з тим, що клієнти перевантажені та “перегодовані” величезною кількістю однакових пропозицій. Звідси ж виникає і зростаюча останнім часом проблема отримання відмов і заперечень від потенційних клієнтів.

Тренінг з продажів

Як ви зрозуміли, ми віримо в те, що продаж є конкретною технологією. І отже, в ній не може бути дрібниць. Цією технологією необхідно володіти досконало. Тому, ми давно та успішно вчимо продавати команди з різних індустрій на ринку.

Ви також можете приєднати свої команди до цього клубу професійних продавців, провівши для них спеціальне навчання.

В ПРОГРАМІ ТРЕНІНГУ

“МАЙСТЕР АКТИВНИХ ПРОДАЖІВ”:

Активні продажі як технологія отримання результату.

• – Роль оптової та роздрібної торгівлі.
• – Необхідна умова продажу: Ціна vs. Цінність товару.
• – Основні принципи аналізу та покриття території у продажах.
• – Цикл Продажів: як планувати особисту успішність.
• – Постановка цілей.
• – Що таке up selling ,cross selling та як це робиться.

Підготовка до якісних продажів.

Знаходимо і виділяємо сильні сторони та “продаємо” їх клієнту. Знаходимо і виділяємо слабкі сторони для подолання потенційних заперечень. Таким чином, у всіх продажників єдине розуміння в тому – на чому робити акценти.

Як підготуватися і грамотно зробити «холодні» дзвінки потенційним клієнтам.

Як правильно презентувати себе та компанію.

Етапи процесу продажів.

• – Попередній огляд торгової точки (офісу B2B).
• – Вступна частина.
• – Аналіз потреб (зокрема. типи питань).
• – Сполучна фраза.
• – Презентація своєї пропозиції.
• – Завершення угоди.

Робота з запереченнями.

• – Як реагувати на заперечення?
• – Типи заперечень.
• – Спеціальна техніка: Як вибити точку опори заперечення.
• – Робота із важкими клієнтами.

Фінально ми проведемо велику рольову гру “від початку до кінця”, що базується на специфіці Вашого бізнесу та індустрії.

Тренінг “Майстер активних продажів”

Консалтингова група SalesVector підвищує ефективність Ваших бізнес-процесів. Ми налаштовуємо продажі, навички переговорів і комунікації в команді. У сфері управління людьми оцінюємо персонал. Допомагаємо зробити якісним відбір персоналу. Спеціальними бізнес-тренінгами в цілому збільшуємо ефективність керівників. Таким чином, підвищується ваш вплив на ринок. В результаті, збільшується тиск на конкурентів. Ми можемо розробити стратегію, оптимізувати бухгалтерській облік. А найголовніше, зробити Ваш бізнес стійким і ефективним. І це при оптимальних витратах часу і фінансів.

Для цього ми використовуємо свою експертизу, що заслуговує на довіру. Щоб Ваша компанія стабільно розвивалася в будь-якій частині території України.

Повірте, Ваш бізнес вартий того, щоб поставитися до нього серйозно. При цьому Ви інвестуєте мінімум часу і сил. Отже. Нам треба зробити разом всього декілька кроків. Як результат: Ви заощадите значні кошти. А головне, час на шляху до Успіху.

Бізнес-тренінг та консалтингові послуги в Києві та на території України від SalesVector можуть надаватися як разово, так і на постійній основі. Тобто, ми реалізуємо і комплексні проекти. Ви обираєте варіант зростання, який відповідає завданням Вашого бізнесу саме зараз.

Ваша Консалтингова група «SalesVector»

Якщо у Вас виникли питання, ми з радістю відповімо Вам по телефону або поштою:

Телефон: +380 50 331-82-25

Email: info@salesvector.org

Ми знаходимося в Києві, але працюємо по всій Україні!