Тренінг 

“B2B продажі”

Безумовно, сама по собі навичка продажі є універсальною. Але особливу роль грає тренінг “B2B продажі”, бо водночас у продажах на ринках B2B існує й своя специфіка. Вона полягає в тому, що продавцю необхідно дуже чітко розуміти – яку роль його товар грає у всьому процесі заробляння грошей потенційним  покупцем.

І тут на перший план виходить те на скільки добре продавець розуміє задачі і проблеми всієї ґалузі. А також те, в якому ступені він глибоко розуміє всі внутрішні процеси покупця. Включаючи, до речі, і особистісні взаємовідносини в середині організації покупця. Адже таких осіб може бути безліч:

• – Ініціатор.
• – ОПР.
• – ОВР.
• – Закупщик.
• – Кінцевий користувач продукту (рішення).

Для професійного продавця в ґалузі B2B ніколи не існує простої та схожої на інших клієнтів відповіді на питання “З якого рівня заходити в компанію?”. А також “У який час це правильно робити?”. Адже, прийшовши раніше, коли клієнт ще не дозрів чи пізніше, коли потреба щойно закрилася, нічого не досягнеш. І навпаки, можна легко створити собі негативну репутацію настирливої мухи.

Окрім навичок продаж свого товару продавець в B2B також повинен вміти потужно продавати Перевагу комплексного співробітництва саме з його компанією. Вміти надавати різнобічний сервіс клієнту, як до початку обговорення покупки, так і після того як покупка вже відбулася. Саме ці особливі навичкі і може дати Вашим продавцям тренінг “B2B продажі”.

Очевидно, що всім цим специфічним речам варто додатково навчатись та активно практикувати. Саме дотримуючись такої логіки і ґрунтуючись на широкій експертизі  тренерів SalesVector у різних індустріях в Україні, ми пропонуємо вам навчання сучасним підходам у B2B продажі.

Що дуже важливе. Нами більш ніж вітаються побажання замовників щодо включення інструментів, що відповідають специфіці саме вашого бізнесу.

В ПРОГРАМІ ТРЕНІНГУ

“B2B ПРОДАЖІ”:

Як готуватися продажу на ринку B2B.

• – Базова філософія: «не продавати клієнту, а вирішувати його проблеми та бізнес-завдання!».
• – Як ефективно генерувати та використовувати ліди.
• – Класифікація та сегментація клієнтів.
• – Необхідна умова продажу: Ціна vs. Цінність товару (технологічного рішення).
• – Розробка пропозиції «під сегмент об’єкта» («Цінність» vs. «Ціна»).
• – Специфіка продажів рішень.

Специфіка методів B2B продажі.

• Інновації в B2B продажах:

– зміна пардігми Sales-centric на Customer-centric.

– Цикл закупок vs. Цикл продаж.

– довгострокові відносини з ціллю генерування продаж.

– утримання клієнта та формування лояльності до компанії.

• Психотип і необхідні навички успішного B2B продавця.

Як комплексно проаналізувати клієнта?

• – Побудова матриці «Потреби та проблеми клієнта vs. Можливості та унікальність нашої компанії (продукту).
• – Внутрішня структура клієнта, ОПРи та Матриця контактів.
• – Оцінка фінансового потенціалу клієнта.
• – Відносини/контракти клієнта із конкурентами.

Інструменти та методи корпоративного продажу.

• – Підготовка комерційних пропозицій для клієнта.
• – Формування умов оплати (вартість грошей в часі).
• – Додаткові умови (необхідність калькулювання доставки, гарантійного обслуговування, штрафних санкцій).

Тренінг “B2B продажі”

Консалтингова група SalesVector підвищує ефективність Ваших бізнес-процесів. Ми налаштовуємо продажі, навички переговорів і комунікації в команді. У сфері управління людьми оцінюємо персонал. Допомагаємо зробити якісним відбір персоналу. Спеціальними бізнес-тренінгами в цілому збільшуємо ефективність керівників. Таким чином, підвищується ваш вплив на ринок. В результаті, збільшується тиск на конкурентів. Ми можемо розробити стратегію, оптимізувати бухгалтерській облік. А найголовніше, зробити Ваш бізнес стійким і ефективним. І це при оптимальних витратах часу і фінансів.

Для цього ми використовуємо свою експертизу, що заслуговує на довіру. Щоб Ваша компанія стабільно розвивалася в будь-якій частині території України.

Повірте, Ваш бізнес вартий того, щоб поставитися до нього серйозно. При цьому Ви інвестуєте мінімум часу і сил. Отже. Нам треба зробити разом всього декілька кроків. Як результат: Ви заощадите значні кошти. А головне, час на шляху до Успіху.

Бізнес-тренінг та консалтингові послуги в Києві та на території України від SalesVector можуть надаватися як разово, так і на постійній основі. Тобто, ми реалізуємо і комплексні проекти. Ви обираєте варіант зростання, який відповідає завданням Вашого бізнесу саме зараз.

Ваша Консалтингова група «SalesVector»

Якщо у Вас виникли питання, ми з радістю відповімо Вам по телефону або поштою:

Телефон: +380 50 331-82-25

Email: info@salesvector.org

Ми знаходимося в Києві, але працюємо по всій Україні!