Навчання продавців на робочому місці

Що Вам пропонує стандартний тренінг? Теорію та обмежений обсяг практики. Як правило, протягом стандартної дводенної тренінгової сесії неможливо відточити і закріпити навички так, щоб вони стали стійкими звичками, які систематично виявляють у поведінці.

Більше того, Ви і, можливо, Ваші підлеглі вже побували на безлічі тренінгів. То що ж — йти по другому і третьому колам?

Ці два факти не говорять про те, що тренінг або коучинг для керівників, як інструмент розвитку как инструмент развития Вам не підходить. Скоріше, істина полягає в тому, що дія цього інструменту обмежена і необхідно думати — як змусити працювати інвестиції, зроблені в тренінг. Рішенням, що все більше застосовується у кращих міжнародних практиках, є коучинг — навчання продавців на робочому місці («в полі»).

Найкращий ефект від бізнес-тренінгу відбувається за таких послідовних дій:

СТРУКТУРА ТА ЛОГІКА СПІЛЬНИХ ВІЗИТІВ ПРИ НАВЧАННІ ПРОДАВЦІВ НА РОБОЧОМУ МІСЦІ:

• – З кожним із учасників тренінгу необхідно провести «у полі» щонайменше половину робочого дня (3-4 візити до клієнтів).
• – Перед кожним візитом продавець озвучує свої цілі на візит. І план того, як він її добиватиметься.
• – Коуч (той, хто проводить спільний візит із продавцем) спостерігає за візитом. Він це робить, не втручаючись (!!!) у процес, що відбувається.
• – Після закінчення візиту коуч просить продавця самостійно оцінити отримані результати. А також проаналізувати: що вийшло, а що ні та чому.
  – У процесі обговорення коуч і продавець приходять до висновків про те, як найкраще діяти в тій чи іншій ситуації.
• – Продавець переходить до наступного візиту (цикл повторюється).
• – За результатами всіх візитів із продавцем коуч обговорює з ним напрацьовані навички.
• – Коуч складає міні-звіт для керівництва продавця з рекомендаціями щодо його подальшого розвитку.

SalesVector має солідну експертизу в данній області. Давайте обговоримо – які навички необхідно закріпити саме Вашим співробітникам?

Навчання продавців на робочому місці

Консалтингова група SalesVector підвищує ефективність Ваших бізнес-процесів. Ми налаштовуємо продажі, навички переговорів і комунікації в команді. У сфері управління людьми оцінюємо персонал. Допомагаємо зробити якісним відбір персоналу. Спеціальними бізнес-тренінгами в цілому збільшуємо ефективність керівників. Таким чином, підвищується ваш вплив на ринок. В результаті, збільшується тиск на конкурентів. Ми можемо розробити стратегію, оптимізувати бухгалтерській облік. А найголовніше, зробити Ваш бізнес стійким і ефективним. І це при оптимальних витратах часу і фінансів.

Для цього ми використовуємо свою експертизу, що заслуговує на довіру. Щоб Ваша компанія стабільно розвивалася в будь-якій частині території України.

Повірте, Ваш бізнес вартий того, щоб поставитися до нього серйозно. При цьому Ви інвестуєте мінімум часу і сил. Отже. Нам треба зробити разом всього декілька кроків. Як результат: Ви заощадите значні кошти. А головне, час на шляху до Успіху.

Бізнес-тренінг та консалтингові послуги в Києві та на території України від SalesVector можуть надаватися як разово, так і на постійній основі. Тобто, ми реалізуємо і комплексні проекти. Ви обираєте варіант зростання, який відповідає завданням Вашого бізнесу саме зараз.

Ваша Консалтингова група «SalesVector»

Якщо у Вас виникли питання, ми з радістю відповімо Вам по телефону або поштою:

Телефон: +380 50 331-82-25

Email: info@salesvector.org

Ми знаходимося в Києві, але працюємо по всій Україні!