“Як розпочати переговори”

– дивіться наше відео про це за посиланням.

Як розпочати переговори? Як правило, при відповіді на це питання більшість дасть однакову відповідь. Для них це буде – “Small talk”. Тобто поговорити на відсторонені теми. Типу, “як доїхали”. Але, чи достатній такий підхід для професійного ведення переговорів?..

З практики спостережень тренерів SalesVector під час навчання багато учасників вже на цьому етапі роблять помилку. Ця коротка розмова затягується і розмиває фокус на суті зустрічі. Чому це відбувається? Часто багато хто не розуміє, до чого переходити далі. Або просто бояться реальних активних дій в переговорному процесі.

Отже. Як розпочати переговори, щоб це було професійно та ефективно?

Для цього існує чудовий інструмент, який називається «Позиціонування». Він якраз і допомагає зробити правильний перехід від «ліричного вступу» до суті питання. А ще. Чудово фіксує вас як лідера, який задає тон у переговорах.

Саме цій навичці і присвячено це відео від SalesVector.

Як розпочати переговори