Каждый переговорщик должен знать, что техника ведения переговоров не может быть основана на спорах и продавливании своей позиции. Искусство переговоров гораздо тоньше и интереснее.
Для того, чтобы понять как это делать уже сегодня необходимо разобраться всего с двумя терминами:
- «Позиция» в переговорах — отвечает на вопрос «Что я хочу».
- «Интерес» в переговорах — отвечает на вопрос «Почему я этого хочу.
Когда мы научились их различать. Фактически, после нам остаётся лишь пройти определённый путь. В конце этого пути должен появится «Объединяющий интерес». Теперь, дело за малым. Как результат, с помощью грамотной коммуникации продать своё предложение. Чтобы оно «закрыло» этот Объединяющий интерес. И мы получили Соглашение.
О том, как применить простейшую технологию ведения переговоров смотрите в видео от SalesVector.
Простейшая технология ведения переговоров