“Найпростіша технологія ведення переговорів”
– дивіться наше відео про це за посиланням.
Кожен переговорник повинен знати, що технологія ведення переговорів не може бути заснована на суперечках і продавлюванні своєї позиції. Мистецтво переговорів набагато тонше і цікавіше.
Для того, щоб зрозуміти, як це робити вже сьогодні, необхідно розібратися всього з двома термінами:
- 1. “Позиція” в переговорах – відповідає на питання “Що я хочу?”.
- 2. “Інтерес” в переговорах – відповідає на питання “Чому я цього хочу?”.
Коли ми навчилися їх розрізняти. Фактично, після цього нам залишається лише пройти певний шлях. В кінці цього шляху повинен з’явитися «Об’єднуючий інтерес». Тепер, справа за малим. Як результат, за допомогою грамотної комунікації продати свою пропозицію. Щоб вона «закрила» цей Об’єднуючий інтерес. І ми отримали Угоду.
Про те, як застосовується найпростіша технологія ведення переговорів дивіться в відео від SalesVector.