Прежде чем идти на переговоры неплохо было бы разобраться с сутью переговорного процесса. Ведь переговоры — это…

Из практики наблюдений тренеров SalesVector во время обучений у участников существует множество вариантов в понимании этого слова. В свою очередь, это говорит о том, что люди не могут быть эффективными в переговорном процессе. Поэтому со значением и нужно разобраться.

Самым распространённым заблуждением является, когда «Переговоры» путают с «Продажами» или беседой. Очевидно, покупаясь на слово «поговорить» 🙁

Таким образом, главное, что нужно уяснить — просто. «Переговоры» — это наличие Разногласий. Вот с ними в этом процессе мы и работаем.

О том, что такое «Переговоры» и как быть эффективным — смотрите в специальном видео от SalesVector.