Как правило, при ответе на этот вопрос большинство даст одинаковый ответ. Им им будет — Small talk. То есть поговорить на отстранённые темы. Типа, «как доехали».

Из практики наблюдений тренеров SalesVector во время обучений многие участники уже тут совершают ошибку. Этот короткий разговор затягивается и размывает фокус на сути встречи. Почему это происходит? Часто, многие не понимают к чему переходить дальше. Или попросту боятся реальных активных действий.

Итак. Как же начать переговоры, чтобы это было профессионально и эффективно?

Для этого существует отличный инструмент, который называется «Позиционирование». Он как раз и помогает сделать правильный переход от «лирического вступления» к сути вопроса. А ещё. Отлично фиксирует вас в качестве лидера, который задаёт тон в переговорах.

Именно тому как это делать и посвящено данное видео от SalesVector.

Как начать переговоры