Маркетинг

ТРИ СЛАДКИЕ БУКВЫ, ИЛИ КАК РАБОТАЕТ BTL-АКЦИЯ

  • By : Александр Бакка для журнала Pharma Magazine
  • 26.01.2017
  • Comment Off

Все компании, для которых вопрос привлечения и удержания клиентов является важным, делятся на две группы: одна знает, что такое BTL-активности, и применяет их в работе, другая понятия не имеет, что означает аббревиатура BTL, но все равно тоже использует «это чудо». И поскольку без BTL далеко в розничном бизнесе не уедешь, стоит разобраться в тонкостях этого инструмента. ДВА ПО ТРИ Когда говорят о […]

Подробнее

В ЧЁМ СЕКРЕТ УСПЕШНОГО ПРОМО?

  • By : Александр Бакка для журнала Pharma Magazine
  • 27.12.2016
  • Comment Off

Скидка не должна быть основной движущей силой. Иначе вместо вожделенной прибыли она нанесёт удар и по кассе, и по бренду, и по имиджу. Участвуя в важных для наших покупателей и сотрудников праздниках, мы формируем чувство идентичности, сопричастности, становимся своими. Как говорят американцы: «Trend is your friend», мол, «Не отрывайся от коллектива!» Как же упустить прекрасный повод слиться в предновогоднем скидочно-акционном экстазе […]

Подробнее

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ? ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА ИНСТРУМЕНТЫ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА!

  • By : Алла Бортник
  • 27.04.2016
  • Comment Off

Развитие  подразделения трейд-маркетинга приводит к построению высоко интегрированных отношений между маркетингом и сбытом, что в свою очередь повышает лояльность покупателей и торговых посредников, а также узнаваемость бренда. Развитие рыночных отношений, повышение конкуренции и увеличение оборотов торговли привело к развитию и выделению нового направления маркетинга – трейд-маркетингу (trade-marketing). Ещё его называют «торговый маркетинг» или «маркетинг в торговле». Трейд-маркетинг направлен […]

Подробнее

ПРОСТОЕ УСЛОВИЕ СТАБИЛЬНЫХ ПРОДАЖ

  • By : Александр Бакка
  • 25.08.2011
  • Comment Off

Довольно часто компании тратят огромные усилия на завоевание новых рынков и клиентов, одновременно совершенно не понимая, что же на самом деле происходит «в недрах» УЖЕ ПОКУПАЮЩИХ… Многие профессионалы небезосновательно задаются справедливым вопросом: «Как обеспечить устойчивый рост продаж?» В то же время большое количество компаний, порой неожиданно для себя, сталкиваются с падением объёмов и ищут ответ […]

Подробнее

УПРАВЛЕНИЕ КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ: ВОПРОС ВЫЖИВАНИЯ ИЛИ ЛИДЕРСТВА?

  • By : Александр Бакка
  • 25.03.2011
  • Comment Off

Кто это — Ключевые клиенты? И в чём заключается специфика ведения бизнеса с ними? О да! Эта категория клиентов стоит того, чтобы о ней поговорить отдельно! Причем тема касается не только подразделений, отвечающих за продажи, но и отдела маркетинга и корпоративного отдела, если таковой имеется. Ещё каких-то 7 лет назад редкие компании могли похвастаться, что […]

Подробнее

«СЫН ПОЛКА». ДУМА О ТРЕЙД МАРКЕТИНГЕ

  • By : Александр Бакка
  • 26.01.2011
  • Comment Off

Очень часто проблема отдела Трейд маркетинг, а это порой большие коллективы людей с недетскими бюджетами, состоит в том, что он вроде бы нужен всем и в то же время никто из основных департаментов компании не считает его «совершенно своим»… Еще одно иностранное слово Произнося словосочетание «Трейд маркетинг» обычно подразумевают ”торговый маркетинг” или “маркетинг в торговле”. […]

Подробнее