смотрите о том, как выбрать дистрибьютора по этой ссылке:

«Как выбрать дистрибьютора» — важный вопрос не только для производителя. Обратной стороной медали является следующее решение. С кем же из оптовиков работать рознице? К сожалению, данное решение принимается на основе стереотипов или эмоций. И довольно часто. А если так, то результат мы получаем с «сюрпризом».

Что сделать для максимальной продуктивности?

Всем, кто занимается продажами, необходим системный подход. Его применение делает решение прозрачным и максимально эффективным. В финале все понимают критерии выбора.

Как выбрать партнёра важно ещё и потому, что дистрибьютор не только продаёт товары на определённой территории. В его функции также может входить сбор маркетинговой информации и проведение специальных BTL-активностей.

Смотрите нашем видео фрагмент тренинга от SalesVector. Здесь представлена простейшая технология выбора дистрибьютора или дилера для заключения контракта. Также, данный подход очень эффективен для принятия любых решений по управлению территорией в продажах.