Каждый переговорщик должен знать, что техника ведения переговоров не может быть основана на спорах и продавливании своей позиции. Искусство переговоров гораздо тоньше и интереснее.

Для того, чтобы понять как это делать уже сегодня необходимо разобраться всего с двумя терминами:

1. «Позиция» в переговорах — отвечает на вопрос «Что я хочу».
2. «Интерес» в переговорах — отвечает на вопрос «Почему я этого хочу.

Когда мы научились их различать. Фактически, после нам остаётся лишь пройти определённый путь. В конце этого пути должен появится «Объединяющий интерес». Теперь, дело за малым. Как результат, с помощью грамотной коммуникации продать своё предложение. Чтобы оно «закрыло» этот Объединяющий интерес. И мы получили Соглашение.

О том, как применить простейшую технологию ведения переговоров смотрите в видео от SalesVector.

Простейшая технология ведения переговоров