ВИДЕО

«Отдел продаж»

  • Wix Facebook page
  • YouTube Social  Icon
  • LinkedIn Social Icon
  • Twitter Classic
  • Google Classic
  • Vkontakte Social Icon
Как выбрать дилера.

 

Александр Бакка

 

Фрагмент тренинга и простейшая технология отбора дилера для контрактования и работы на территории.

С кем из B2B клиентов заключать контракт?

 

Александр Бакка

 

Простые ответы на важные вопросы:
— По каким критериям стоит отбирать корпоративных клиентов для контрактования? 
— Кто и зачем нам может быть нужен для развития продаж?
— Куда тратить усилия при построении дистрибуции?

Что значит «Продавать».

 

Александр Бакка

 

Навыки продаж путают с чем угодно. Их считают аналогичными «переговорам», «коммуникацией», «манипуляцией» и т.д и т.п. И к сожалению, не многие даже профессиональные продавцы могут сформулировать в чём же суть процесса продажи?..

 

На самом деле искусство продаж подразумевает простые вещи, но их нужно уметь делать качественно.

Что такое «Переговоры»

 

Александр Бакка

 

Прежде чем идти на переговоры неплохо было бы разобраться с сутью переговорного процесса.  Ведь переговоры — это…

Почему «Переговоры» и «Продажи» не одно и тоже.

 

Александр Бакка

 

К сожалению, многие до сих пор не понимают различий между навыком продаж и навыком ведения переговоров. Смотрите в видео простое объяснение в чём же состоит эта разница и как профессионалу не потерять свои ресурсы.

С чего начинать переговоры.

 

Александр Бакка

 

Что влияет на выбор переговорной стратегии.

 

Александр Бакка

 

Что должен принять во внимание профессиональный переговорщик перед тем как выбрать стратегию ведения переговоров?

4 стратегии переговоров.

 

Александр Бакка

 

Существует 4 основных стратегии переговоров. Но так ли всё очевидно, когда заходит о вопрос о том какую из них выбрать на каждом определённом этапе?

Простейшая технология ведения переговоров.

 

Александр Бакка

 

Каждый переговорщик должен знать, что техника ведения переговоров не может быть основана на спорах и продавливании своей позиции. Искусство переговоров гораздо тоньше и интереснее. Смотрите базовый подход в нашем видео!