Хто це — ключові клієнти? І в чому полягає специфіка бізнесу з ними?
Управление Ключевыми клиентами: Вопрос выживания или лидерства?
Автор: Александр...
Останнім часом з'явився окремий напрямок, який називається «нейромаркетингом». Можливо, ми зможемо знайти відповіді тут?
Почему купят у Вас?
Автор:...
Очевидна дилема: навряд чи фахівець, який добре зарекомендував себе у В2С секторі, з легкістю може переміститися в сектор корпоративних продажів і, навпаки, чи варто, наприклад, з хорошого...
Чому ми повинні мислити та діяти категоріями управління Територією? Відповідь проста. У сучасному світі продавець повинен аналізувати та інтегрувати у своїй пропозиції клієнту безліч найважливіших...
Досить часто компанії витрачають величезні зусилля на завоювання нових ринків і клієнтів, водночас зовсім не розуміючи, що ж насправді відбувається «в надрах» ВЖЕ КУПЮЮЧИХ…
Простое...
МУЖЧИНЫ И ЖЕНЩИНЫ ПО ОБЕ СТОРОНЫ ПРИЛАВКА
ЧЕГО ХОЧЕТ МУЖЧИНА?
Так уж они устроены, что главные их устремления заточены на успех и лидерство. Им нравится, когда предоставляется возможность...
Истина в том, что розничная сеть лишь тогда может искать компромиссы и даже диктовать свои условия производителю, когда тот будет заинтересован в ней. На естественном стремлении дороже себя...
«Книга продаж» очень похожа на пиццу: вы можете включить в неё всё то, что имеете на данный момент на кухне. Всё то, что вы добавите дальше в это «блюдо» будет делать его только вкуснее. «КНИГА...
