Статьи

ЗАБЫТЬ НЕЛЬЗЯ ПЛАНИРОВАТЬ. ГДЕ ПОСТАВИТЬ ЗАПЯТУЮ?

  • By : Андрей Запорожец для журнала Співавтор
  • 26.07.2013
  • 0 Comments

Планирование как одна из ключевых функций управления есть формулирование, выбор и постановка желаемых целей, и разработка поэтапных шагов для достижения таких целей. Почему менеджеры планируют деятельность своих компаний? Можно назвать десяток различных — убедительных или, на первый взгляд, не очень – пояснений этому.  Ниже — четыре основные, заслуживающие, на наш...

Подробнее

ПРОСТОЕ УСЛОВИЕ СТАБИЛЬНЫХ ПРОДАЖ

Довольно часто компании тратят огромные усилия на завоевание новых рынков и клиентов, одновременно совершенно не понимая, что же на самом деле происходит «в недрах» УЖЕ ПОКУПАЮЩИХ… Многие профессионалы небезосновательно задаются справедливым вопросом: «Как обеспечить устойчивый рост продаж?» В то же время большое количество компаний, порой неожиданно для себя, сталкиваются...

Подробнее

УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ В ПРОДАЖАХ

Почему мы должны мыслить и действовать категориями управления Территорией? Ответ прост. В современном мире продавец должен анализировать и интегрировать в своём предложении клиенту множество важнейших факторов. Многие из них могут быть получены только в случае очень хорошего знания той территории, на которой он оперирует. Часть 1. В последнее время...

Подробнее

ПОЧЕМУ КУПЯТ У ВАС

В последнее время появилось отдельное направление, именуемое «нейромаркетингом». Возможно, у нас получится разыскать ответы здесь? Частенько бывает так, что люди, занимающиеся продажами, затрачивают серьёзные временные ресурсы для обучения технологии продаж и имеют солидный опыт в этой области, а результат не всегда соответствует ожиданиям. Вроде всё делается так как написано в умных книгах,...

Подробнее

ВСЕГДА ЛИ ПРОДАЖНИК – «УНИВЕРСАЛЬНЫЙ СОЛДАТ»?

Очевидна дилемма: вряд ли специалист, хорошо зарекомендовавший себя в В2С секторе, с лёгкостью может переместиться в сектор корпоративных продаж и, напротив, стоит ли, например, из хорошего технического специалиста растить продажника в В2В бизнесе? Часть 1. Все мы знаем расхожую фразу, что для ХОРОШЕГО продажника не имеет значения что продавать....

Подробнее

УПРАВЛЕНИЕ КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ: ВОПРОС ВЫЖИВАНИЯ ИЛИ ЛИДЕРСТВА?

Кто это — Ключевые клиенты? И в чём заключается специфика ведения бизнеса с ними? О да! Эта категория клиентов стоит того, чтобы о ней поговорить отдельно! Причем тема касается не только подразделений, отвечающих за продажи, но и отдела маркетинга и корпоративного отдела, если таковой имеется. Ещё каких-то 7 лет...

Подробнее

«СЫН ПОЛКА». ДУМА О ТРЕЙД МАРКЕТИНГЕ

Очень часто проблема отдела Трейд маркетинг, а это порой большие коллективы людей с недетскими бюджетами, состоит в том, что он вроде бы нужен всем и в то же время никто из основных департаментов компании не считает его «совершенно своим»… Еще одно иностранное слово Произнося словосочетание «Трейд маркетинг» обычно подразумевают...

Подробнее