Для многих фирм содержать бухгалтера или целый отдел бывает слишком накладно, поэтому сегодня все чаще руководители и собственники прибегают к услугам ведения бухгалтерского учета сторонними организациями. ВЕДЕНИЕ УЧЁТА НА ПРЕДПРИЯТИИ ВЕДЕНИЕ УЧЁТА НА ПРЕДПРИЯТИИ Неотъемлемой частью функционирования любого предприятия является ведение бухгалтерского, налогового и финансового учета. Он представляет собой систему документального подтверждения хозяйственной деятельности компании. […]

Планирование как одна из ключевых функций управления есть формулирование, выбор и постановка желаемых целей, и разработка поэтапных шагов для достижения таких целей. ГДЕ ПОСТАВИТЬ ЗАПЯТУЮ? ЗАБЫТЬ НЕЛЬЗЯ ПЛАНИРОВАТЬ. ГДЕ ПОСТАВИТЬ ЗАПЯТУЮ? Почему менеджеры планируют деятельность своих компаний? Можно назвать десяток различных — убедительных или, на первый взгляд, не очень – пояснений этому.  Ниже — четыре […]

«СЫН ПОЛКА». ДУМА О ТРЕЙД МАРКЕТИНГЕ Очень часто проблема отдела Трейд маркетинг, а это порой большие коллективы людей с недетскими бюджетами, состоит в том, что он вроде бы нужен всем и в то же время никто из основных департаментов компании не считает его «совершенно своим»…ДУМА О ТРЕЙД МАРКЕТИНГЕ Еще одно иностранное слово Произнося словосочетание «Трейд […]

Довольно часто компании тратят огромные усилия на завоевание новых рынков и клиентов, одновременно совершенно не понимая, что же на самом деле происходит «в недрах» УЖЕ ПОКУПАЮЩИХ… ПРОСТОЕ УСЛОВИЕ СТАБИЛЬНЫХ ПРОДАЖ Многие профессионалы небезосновательно задаются справедливым вопросом: «Как обеспечить устойчивый рост продаж?» В то же время большое количество компаний, порой неожиданно для себя, сталкиваются с падением […]

Почему мы должны мыслить и действовать категориями управления Территорией? Ответ прост. В современном мире продавец должен анализировать и интегрировать в своём предложении клиенту множество важнейших факторов. Многие из них могут быть получены только в случае очень хорошего знания той территории, на которой он оперирует. УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ В ПРОДАЖАХ Часть 1. В последнее время всё больше […]

В последнее время появилось отдельное направление, именуемое «нейромаркетингом». Возможно, у нас получится разыскать ответы здесь? ПОЧЕМУ КУПЯТ У ВАС Частенько бывает так, что люди, занимающиеся продажами, затрачивают серьёзные временные ресурсы для обучения технологии продаж и имеют солидный опыт в этой области, а результат не всегда соответствует ожиданиям. Вроде всё делается так как написано в умных книгах, а реакция […]

Очевидна дилемма: вряд ли специалист, хорошо зарекомендовавший себя в В2С секторе, с лёгкостью может переместиться в сектор корпоративных продаж и, напротив, стоит ли, например, из хорошего технического специалиста растить продажника в В2В бизнесе? ВСЕГДА ЛИ ПРОДАЖНИК – «УНИВЕРСАЛЬНЫЙ СОЛДАТ»? Часть 1. ВСЕГДА ЛИ ПРОДАЖНИК – «УНИВЕРСАЛЬНЫЙ СОЛДАТ»? Все мы знаем расхожую фразу, что для ХОРОШЕГО […]

Кто это — Ключевые клиенты? И в чём заключается специфика ведения бизнеса с ними? УПРАВЛЕНИЕ КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ: ВОПРОС ВЫЖИВАНИЯ ИЛИ ЛИДЕРСТВА? УПРАВЛЕНИЕ КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ: ВОПРОС ВЫЖИВАНИЯ ИЛИ ЛИДЕРСТВА? О да! Эта категория клиентов стоит того, чтобы о ней поговорить отдельно! Причем тема касается не только подразделений, отвечающих за продажи, но и отдела маркетинга и корпоративного […]