Статьи

ПРОСТОЕ УСЛОВИЕ СТАБИЛЬНЫХ ПРОДАЖ

  • By : Александр Бакка
  • 25.08.2011
  • Comment Off

Довольно часто компании тратят огромные усилия на завоевание новых рынков и клиентов, одновременно совершенно не понимая, что же на самом деле происходит «в недрах» УЖЕ ПОКУПАЮЩИХ… Многие профессионалы небезосновательно задаются справедливым вопросом: «Как обеспечить устойчивый рост продаж?» В то же время большое количество компаний, порой неожиданно для себя, сталкиваются с падением объёмов и ищут ответ […]

Подробнее

УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ В ПРОДАЖАХ

  • By : Александр Бакка
  • 25.07.2011
  • Comment Off

Почему мы должны мыслить и действовать категориями управления Территорией? Ответ прост. В современном мире продавец должен анализировать и интегрировать в своём предложении клиенту множество важнейших факторов. Многие из них могут быть получены только в случае очень хорошего знания той территории, на которой он оперирует. Часть 1. В последнее время всё больше компаний уделяют повышенное внимание […]

Подробнее

ПОЧЕМУ КУПЯТ У ВАС

  • By : Александр Бакка
  • 25.06.2011
  • Comment Off

В последнее время появилось отдельное направление, именуемое «нейромаркетингом». Возможно, у нас получится разыскать ответы здесь? Частенько бывает так, что люди, занимающиеся продажами, затрачивают серьёзные временные ресурсы для обучения технологии продаж и имеют солидный опыт в этой области, а результат не всегда соответствует ожиданиям. Вроде всё делается так как написано в умных книгах, а реакция потенциальных покупателей непонятна или […]

Подробнее

ВСЕГДА ЛИ ПРОДАЖНИК – «УНИВЕРСАЛЬНЫЙ СОЛДАТ»?

  • By : Александр Бакка
  • 25.05.2011
  • Comment Off

Очевидна дилемма: вряд ли специалист, хорошо зарекомендовавший себя в В2С секторе, с лёгкостью может переместиться в сектор корпоративных продаж и, напротив, стоит ли, например, из хорошего технического специалиста растить продажника в В2В бизнесе? Часть 1. Все мы знаем расхожую фразу, что для ХОРОШЕГО продажника не имеет значения что продавать. Если такой специалист чувствует себя уверенно […]

Подробнее

УПРАВЛЕНИЕ КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ: ВОПРОС ВЫЖИВАНИЯ ИЛИ ЛИДЕРСТВА?

  • By : Александр Бакка
  • 25.03.2011
  • Comment Off

Кто это — Ключевые клиенты? И в чём заключается специфика ведения бизнеса с ними? О да! Эта категория клиентов стоит того, чтобы о ней поговорить отдельно! Причем тема касается не только подразделений, отвечающих за продажи, но и отдела маркетинга и корпоративного отдела, если таковой имеется. Ещё каких-то 7 лет назад редкие компании могли похвастаться, что […]

Подробнее

«СЫН ПОЛКА». ДУМА О ТРЕЙД МАРКЕТИНГЕ

  • By : Александр Бакка
  • 26.01.2011
  • Comment Off

Очень часто проблема отдела Трейд маркетинг, а это порой большие коллективы людей с недетскими бюджетами, состоит в том, что он вроде бы нужен всем и в то же время никто из основных департаментов компании не считает его «совершенно своим»… Еще одно иностранное слово Произнося словосочетание «Трейд маркетинг» обычно подразумевают ”торговый маркетинг” или “маркетинг в торговле”. […]

Подробнее