Всё чаще в Украине и даже в Киеве от тех, кто связан с розничной торговлей можно услышать фразу: “Главное, чтобы были низкие цены в магазине”.

Не главное!

И такая предметная область как Мерчандайзинг ярко это доказывает. Ведь очень многое зависит от того насколько покупателю легко найти магазин и насколько ему в нём комфортно. Ведь и оператора розничной торговли и товар на полке в магазине покупатель выбирает часто эмоционально по принципу Нравиться / Не нравиться или Хочу себе позволить / Обойдусь. И факт того, что до 90% всех решений человек принимает в подсознании, даёт розничникам и маркетологам широчайший набор инструментов для влияния на выбор потенциального покупателя.

Один и тот же товар по одной и той же цене может совершенно по разному продаваться в разных магазинах. И на это влияет расположение магазинов или разница в размещении товара внутри торговой точки. А мерчандайзинг как раз даёт конкретные ответы на эти важные вопросы:

  • где на территории необходимо размещать торговую точку?
  • как она должна выглядеть снаружи для того, чтобы максимально привлекать внимание потенциальных покупателей?
  • по какой схеме и какое торговое оборудование необходимо размещать внутри магазина?
  • что дают различные варианты выкладки товара?
  • чем можно дополнительно привлечь внимание покупателя для того, чтобы он выбрал нужный продавцу товар или покупал товара больше?

Это как раз те вопросы, ответы на которые очень хорошо должны знать не только представители розничной торговли, но и дистрибьюторы, поставляющие товар и даже производители, заинтересованные в увеличении сбыта.

Таким образом, владея навыками мерчандайзинга, широкий круг компаний может красиво перемещаться из “красного океана” ценовых войн в “голубой океан” формирования поведения и привычек покупателей.

На тренинге от Консалтинговой группы SalesVector в Украине с такими навыками можно познакомиться через выполнение большого количества практических упражнений, а также с использованием интересных фото- и видеоматериалов.

 

 

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА:

Мерчандайзинг как прикладной инструмент продажи

  • Роль и место мерчандайзинга в современном маркетинге.
  • Три “кита”, которые делают продажу потенциально возможной: наличие (запас), видимость, доступность продукта.

Что генерирует покупку и как управлять выбором покупателя

  • Как определить оптимальный ассортимент.
  • Технологии, продающие ВАШ продукт:

– законы: «Фигуры и фона», «Уровня глаз», «Мертвой зоны», «Группировки», «Переключения внимания», «7 ± 2».

– законы зрительного восприятия цвета и освещённости.

– секреты создания привлекательности продукта.

Как эффективно организовать торговое пространство

Как обеспечить видимость и внешнюю привлекательность торговой точки для потенциального покупателя.

Эффективность торгового пространства.

Мерчандайзинг продуктов и услуг

  • Особенности мерчендайзинга Продукта (товара).
  • Мерчендайзинг услуг.
  • Кросс-мерчендайзинг, понятие фейсинга, эффективное размещение POSM, персонал магазина.
  • Выбор варианта выкладки.
  • Разработка планограмм.
  • Обеспечение успешности маркетинговых активностей по продвижению.

Креативность и инновационные методы воздействия на покупателя в торговой точке

  • Развитие креативности.
  • Нейробиология и поведенческие реакции человека:

– нейромаркетинг.

– визуальное восприятие (цвет, освещённость) и тактильные ощущения.

– роль запахов и звуков в принятии решения.