Тренинг по продажам

Бизнес тренинг: Мастер активных продаж в Украине.

Часто складывается впечатление, что в продажах разбираются буквально все. И дело это в принципе нехитрое. Надо просто звонить по телефону, посещать клиентов и собирать у них заказы. На самом деле, описанную выше деятельность скорее можно назвать логистикой. Но не продажами.

 

Потому, что в современном мире всё гораздо сложнее.

Очевидно, что процесс продаж подразумевает не только хорошее знание своего Продукта. А также физическое перемещение по территории и контакты с потенциальными клиентами. Продажи – это профессия. Таким образом, по роду своей деятельности профессионал в продажах должен обладать целым рядом определённых личностных качеств и навыков. А это значит, что хороший продавец должен уметь:

Простые вещи, дающие эффект

Правда в том, что тренеры SalesVector, как в Украине так и за рубежом, постоянно сталкиваются с одинаковыми ошибками продавцов. Даже очень опытные продавцы зачастую упускают важные критичные моменты. И, как следствие, они препятствуют заключению сделки. Например:

  • Отсутствие в речи продавцов простого сообщения клиенту о том, “почему я к тебе пришёл”.
  • Назойливость и упрашивания.
  • Что ты (клиент) получишь от сотрудничества с моей компанией.
  • Что даст клиенту вот этот конкретный визит.
  • Какова Ценность моего продукта против Цены, которую я за него прошу

Как следствие, подобные ошибки часто приводят к большим трудностям в построении отношений. Естественно, это связано с тем, что клиенты перегружены и “перекормлены” огромным количеством одинаковых предложений. Отсюда же, возникает и растущая в последнее время проблема получения отказов и возражений от потенциальных клиентов.

Как вы поняли, мы верим в то, что продажи являются конкретной технологией. И следовательно, в ней не может быть мелочей. Этой технологией нужно владеть в совершенстве. Поэтому давно и успешно учим продавать команды из разных индустрий на рынке.

Вы также можете присоединить свои команды к этому клубу профессиональных продавцов, проведя для них специальное обучение.

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА “МАСТЕР АКТИВНЫХ ПРОДАЖ”:

Активные продажи как технология получения результата

  • Роль оптовой и розничной торговли.
  • Необходимое условие продажи: Цена vs. Ценность продукта.
  • Основные принципы анализа и покрытия территории в продажах.
  • Цикл Продаж: как планировать личную успешность.
  • Постановка целей.
  • Что такое up selling ,cross selling и как это делается.

Подготовка к качественным продажам

Выделяем сильные стороны и “продаём” их клиенту, выделяем слабые стороны для преодоления потенциальных возражений. Таким образом, у всех продажников  единое понимание в том – на чём делать акценты.

Как подготовиться и грамотно сделать «холодные» звонки потенциальным клиентам.

 Как правильно презентовать себя и компанию.

Этапы процесса продаж

  • Предварительный осмотр торговой точки (офиса в B2B).
  • Вступительная часть.
  • Анализ потребностей (в т.ч. типы вопросов).
  • Связующая фраза.
  • Презентация.
  • Завершение сделки.

Работа с возражениями.

  • Как реагировать на возражения.
  • Типы возражений.
  • Специальные техники.
  • Как выбить точку опоры возражения.
  • Работа с трудными клиентами.

Финалом мы проведём большую ролевую игру “от начала до конца”, основанную на специфике Вашего бизнеса и индустрии.

 

Консалтинговая группа SalesVector в Украине помогает оптимизировать Ваши бизнес-процессы, продажи, навыки ведения переговоров, систему мотивации, работу с клиентами, влияние на конкурентов, разработать стратегию, настроить и оптимизировать бухгалтерский учёт. Но самое главное – сделать Ваш бизнес устойчивым и эффективным при минимальной затрате времени и финансов. Мы используем свою заслуживающую доверия экспертизу, чтобы Ваша компания устойчиво развивалась в любой части территории Украины.

Ваш бизнес, стоит того, чтобы с серьезностью отнестись к нему. При этом Вы инвестируете минимум времени и ваших сил. Всего несколько шагов, которые мы с сделаем вместе сэкономит Вам значительные средства.

Бизнес тренинги и консалтинговые услуги в Киеве и на территории Украины от SalesVector могут предоставляться как разово так и на постоянной проектной основе. Вы выбираете тот вариант развития, который отвечает специфике бизнеса вашей компании.

Если у Вас возникли вопросы,  мы с радостью ответим вам по телефону или почте:

ТЕЛЕФОН:

+380 50 331-82-25

EMAIL:info@salesvector.org;

Мы находимся в Киеве, но работаем по всей Украине!!!