В современном мире существует достаточно много видов организационных структур для ведения бизнеса:

  • Вертикальные.
  • Матричные.
  • Дивизиональные.
  • Плоские.
  • и даже холакратические.

Но какую бы структуру не выбрала компания наступает момент, когда она расширяет свою деятельность на широкую территорию, а иногда и на всю Украину. Тогда встаёт вопрос управляемости компанией и то на сколько такая структура может быть устойчивой. Если центральный офис находится, например, в Киеве дееспособность филиалов в других городах начинает играть очень важную роль в эффективности всего бизнеса, помогая диверсифицировать риски и принося знания о рынке и конкурентах из всех уголков страны.

От скоординированной работы филиалов или региональных подразделений зависит то в какой степени возможно достижение стратегических целей фирмы в целом. Это особенно важно для дистрибьюторских и сервисных компаний или для производственных компаний, выстраивающих сбыт через собственных продавцов. В таких случаях на первый план выходят навыки директоров региональных отделений и то насколько они могут эффективно управлять своими “мини-компаниями” на отдельных территориях.

Для качественного решения такого рода задач Консалтинговой группой SalesVector был разработан тренинг, помогающий региональным руководителям чувствовать себя более уверенными в решении целого ряда задач:

Всё это необходимо систематизировать в понимании региональных руководителей для того, чтобы получать прогнозированные финансовые результаты и развивать бизнес с одинаковой силой на любой, интересующей вас территории в Украине.

 

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА:

Как управлять территорией для получения максимальных продаж

  • Проекция корпоративных целей и миссии компании на индивидуальные KPI сотрудника.
  • Современная технология целеполагания – Balanced Scorecard (Сбалансированная система показателей).
  • Оценка потенциала территории.
  • Классификация клиентов.
  • Покрытие продаж и оценка необходимых ресурсов.
  • План развития территории.

Факторы стабильного роста продаж на уровне региона

  • Региональное отделение – лицо корпорации на своей территории.
  • Как обеспечить поддержку своих инициатив штаб квартирой.
  • Как долгосрочно удерживать лучших клиентов.
  • Внутренний маркетинг на уровне Регионального отделения.
  • Мотивация сотрудников.

Как управлять сбытом в различных каналах продаж

  • Классификация каналов продаж и их стратегическое предназначение.
  • Управление каналами продаж:

– Специфика продаж в корпоративном канале: цикл закупки vs. цикла продаж.

– Работа с дистрибьюторами: партнёрский бизнес.

– Особенности управления собственной розничной сетью: ключевые факторы успеха и контроль.

Торговый маркетинг как инструмент развития продаж в канале.

 

Консалтинговая группа SalesVector в Украине помогает оптимизировать Ваши бизнес-процессы, продажи, навыки ведения переговоров, систему мотивации, работу с клиентами, влияние на конкурентов, разработать стратегию, настроить и оптимизировать бухгалтерский учёт, а самое главное сделать Ваш бизнес устойчивым и эффективным при минимальной затрате времени и финансов. Мы используем свою заслуживающую доверия экспертизу, чтобы Ваша компания устойчиво развивалась в любой части территории Украины.

Ваш бизнес, стоит того, чтобы с серьезностью отнестись к нему. При этом Вы инвестируете минимум времени и ваших сил. Всего несколько шагов, которые мы с сделаем вместе сэкономит Вам значительные средства.

Бизнес тренинги и консалтинговые услуги в Киеве и на территории Украины от SalesVector могут предоставляться как разово так и на постоянной проектной основе. Вы выбираете тот вариант развития, который отвечает специфике бизнеса вашей компании.

Если у Вас возникли вопросы,  мы с радостью ответим вам по телефону или почте:

ТЕЛЕФОНЫ:    

+380 50 331-82-25;
+380 44 419-57-98;

EMAIL:info@salesvector.org;

Мы находимся в Киеве, но работаем по всей Украине!!!