Бизнес тренинг: Искусство мерчандайзинга.

Бизнес тренинг: Искусство мерчандайзинга. Всё чаще в Украине и даже в Киеве от тех, кто связан с розничной торговлей можно услышать фразу: “Главное, чтобы были низкие цены в магазине”.

Не главное!

 

 

И такая предметная область как Мерчандайзинг ярко это доказывает. Ведь очень многое зависит от того насколько покупателю легко найти магазин и насколько ему в нём комфортно. Ведь и оператора розничной торговли и товар на полке в магазине покупатель выбирает часто эмоционально по принципу Нравиться / Не нравиться или Хочу себе позволить / Обойдусь. И факт того, что до 90% всех решений человек принимает в подсознании, даёт розничникам и маркетологам широчайший набор инструментов для влияния на выбор потенциального покупателя.

Один и тот же товар по одной и той же цене может совершенно по разному продаваться в разных магазинах. И на это влияет расположение магазинов или разница в размещении товара внутри торговой точки. А мерчандайзинг как раз даёт конкретные ответы на эти важные вопросы:

  • где на территории необходимо размещать торговую точку?
  • как она должна выглядеть снаружи для того, чтобы максимально привлекать внимание потенциальных покупателей?
  • по какой схеме и какое торговое оборудование необходимо размещать внутри магазина?
  • что дают различные варианты выкладки товара?
  • чем можно дополнительно привлечь внимание покупателя для того, чтобы он выбрал нужный продавцу товар или покупал товара больше?

Это как раз те вопросы, ответы на которые очень хорошо должны знать не только представители розничной торговли, но и дистрибьюторы, поставляющие товар и даже производители, заинтересованные в увеличении сбыта.

Таким образом, владея навыками мерчандайзинга, широкий круг компаний может красиво перемещаться из “красного океана” ценовых войн в “голубой океан” формирования поведения и привычек покупателей.

На тренинге от Консалтинговой группы SalesVector с такими навыками можно познакомиться через выполнение большого количества практических упражнений, а также с использованием интересных фото- и видеоматериалов. 

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА (Искусство мерчандайзинга):

Мерчандайзинг как прикладной инструмент продажи
  • Роль и место мерчандайзинга в современном маркетинге.
  • Три “кита”, которые делают продажу потенциально возможной: наличие (запас), видимость, доступность продукта.
Что генерирует покупку и как управлять выбором покупателя
  • Роль и задачи трейдмаркетинга
  • Как определить оптимальный ассортимент.
  • Технологии, продающие ВАШ продукт:

– законы: «Фигуры и фона», «Уровня глаз», «Мертвой зоны», «Группировки», «Переключения внимания», «7 ± 2».

– законы зрительного восприятия цвета и освещённости.

– секреты создания привлекательности продукта.

Как эффективно организовать торговое пространство

Как обеспечить видимость и внешнюю привлекательность торговой точки для потенциального покупателя.

Эффективность торгового пространства.

Мерчандайзинг продуктов и услуг
  • Особенности мерчендайзинга Продукта (товара).
  • Мерчендайзинг услуг.
  • Кросс-мерчендайзинг, понятие фейсинга, эффективное размещение POSM, персонал магазина.
  • Выбор варианта выкладки.
  • Разработка планограмм.
  • Обеспечение успешности маркетинговых активностей по продвижению.
Креативность и инновационные методы воздействия на покупателя в торговой точке
  • Развитие креативности.
  • Нейробиология и поведенческие реакции человека:

нейромаркетинг.

– визуальное восприятие (цвет, освещённость) и тактильные ощущения.

– роль запахов и звуков в принятии решения.

 

Консалтинговая группа SalesVector в Украине помогает оптимизировать Ваши бизнес-процессы, продажи, навыки ведения переговоров, систему мотивации, работу с клиентами, влияние на конкурентов, разработать стратегию, настроить и оптимизировать бухгалтерский учёт, а самое главное сделать Ваш бизнес устойчивым и эффективным при минимальной затрате времени и финансов. Мы используем свою заслуживающую доверия экспертизу, чтобы Ваша компания устойчиво развивалась в любой части территории Украины.

Ваш бизнес, стоит того, чтобы с серьезностью отнестись к нему. При этом Вы инвестируете минимум времени и ваших сил. Всего несколько шагов, которые мы с сделаем вместе сэкономит Вам значительные средства.

Бизнес тренинг: Искусство мерчандайзинга в Киеве и на территории Украины от SalesVector могут предоставляться как разово так и на постоянной проектной основе. Вы выбираете тот вариант развития, который отвечает специфике бизнеса вашей компании.

Если у Вас возникли вопросы,  мы с радостью ответим вам по телефону или почте:

ТЕЛЕФОНЫ:    

+380 50 331-82-25;
+380 44 419-57-98;

EMAIL:info@salesvector.org;

Мы находимся в Киеве, но работаем по всей Украине!!!