Управление продажами

Построение системы дистрибуции

В ПРОГРАММЕ: Теория о дистрибуции Продукта и анализ сбытовой цепочки Как проанализировать территорию и её потенциал для построения Плана развития продаж Кого и почему выбрать на территории в качестве партнёра в развитии продаж Кто такие «Ключевые клиенты» (дилеры) и в чём заключается специфика подходов в работе с ними Специальные инструменты для...

Подробнее

Стратегическое управление региональным отделением

В ПРОГРАММЕ: Стратегическое планирование Принципы и технологии управления территорией в продажах Как обеспечить поддержку своих инициатив штаб-квартирой Внутренний маркетинг и мотивация сотрудников регионального отделения Классификация каналов продаж и их стратегическое предназначение Как управлять различными каналами продаж Торговый маркетинг как инструмент развития продаж в канале

Подробнее

Как управлять территорией в продажах

В ПРОГРАММЕ: Активные продажи как технология получения результата Как и где собирать необходимую информацию Как оценить потенциал территории Как классифицировать и сегментировать потенциальных потребителей и партнёров в каналах Какие ресурсы и внутренняя структура необходимы для успеха на данной территории ! В последней части тренинга каждый участник самостоятельно составляет План развития продаж у себя на территории

Подробнее

Искусство управления ключевыми клиентами

В ПРОГРАММЕ: Стратегическое планирование основные понятия и определения стратегия работы с ключевыми клиентами стратегия развития каналов сбыта Аналитические инструменты анализ индустрии и основных игроков анализ каналов сбыта на территории анализ собственного ассортимента Цикл оперативного планирования SWOT анализ постановка целей создание стратегии и её внедрение измерение прогресса Инструменты эффективных коммуникаций матрица контактов...

Подробнее