Управление продажами

Управление конкурентами

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА: Базовые понятия о конкуренции Что такое “конкуренция” Как определить – кто является вашим конкурентом Как оценить привлекательность вашей отрасли Методы взаимодействия с конкурентами Конкурентоспособность предприятия 3 универсальные модели конкурентоспособности Оценка конкурентного преимущества компании 3 важных аспекта конкурентоспособности Ключевая компетенция В каком бизнесе мы находимся Целостность действий...

Подробнее

Стратегическое управление региональным отделением

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА:   Как управлять территорией для получения максимальных продаж Проекция корпоративных целей и миссии компании на индивидуальные KPI сотрудника Современная технология целеполагания – Balanced Scorecard (Сбалансированная система показателей) Оценка потенциала территории Классификация клиентов Покрытие продаж и оценка необходимых ресурсов План развития территории Факторы стабильного роста продаж на...

Подробнее

Управление территорией в продажах

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА:   Принципы планирования деятельности и личной успешности Стратегическое планирование: – Что такое «стратегия» – Проекция корпоративных целей и миссии компании на индивидуальные KPI сотрудника – Технология целеполагания Как управлять территорией для получения максимальных продаж Анализ территории: – Аспекты, которые необходимо оценить – Оценка потенциала территории –...

Подробнее

Профилактика и возврат дебиторской задолженности

Насколько Вы убеждены, в том что Ваши сотрудники умеют глубоко анализировать бизнес своих клиентов? Может ли Ваш продажник управлять отношениями с покупателем таким образом, чтобы не создавать “висящих” задолженностей? В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА: Финансы предприятия Что такое «финансы». Деньги и их основные функции Просто о структуре Баланса предприятия Как работают наши деньги:...

Подробнее

Эффективная коммуникация в команде

  В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА:   Суть коммуникации и её составляющие Каналы передачи информации Универсальная коммуникационная модель Значение и виды обратной связи Искусство задавания вопросов как базовый навык в коммуникациях Диалоги в деловом общении Направленная коммуникация Стили коммуникации Невербальные сигналы (мимика, жесты. положение тела в пространстве, безопасная и эффективная дистанция)...

Подробнее

Управление Ключевыми клиентами (Key Accounts)

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА: Базовые понятия в управлении Ключевыми клиентами Определение «Ключевые клиенты» (КК). Кто это и как сгенерировать это определение Связь стратегических целей компании с задачами по развитию бизнеса с КК Цикл управления функцией КК в компании Базовая философия: «не продавать клиенту, а решать его проблемы и бизнес-задачи!» Что...

Подробнее