Управление продажами

Профилактика и возврат дебиторской задолженности

“Раздать товар” не значит “продать товар”. К сожалению, для минимизации собственных усилий менеджеры по продажам зачастую идут по пути, который гарантирует им хорошие отношения с покупателями, но в то же время заставляет их родную компанию выступать в роли “благотворительного фонда” на рынке. Но хочет ли этого компания-продавец? Что происходит...

Подробнее

Управление конкурентами

Чем всегда в большей мере озабочены бизнесы? Фактически двумя вещами: Как сократить затраты. Как увеличить продажи (прибыль). Относительно бизнес-теории, конечно, это правильный подход. Но чтобы вы не делали со своими затратами или продажами существует ещё один фактор критически влияющий на вашу успешность на рынке. И… это другие игроки на...

Подробнее

Эффективная коммуникация в команде

В чём вы хотите добиться успеха? Стать наконец: гениальным руководителем, за которым с радостью следуют его подчинённые, или. продажником, который виртуозно управляет всеми своими клиентами, или. предпринимателем-бизнесменом, решающим любые вопросы с конкурентами и контролирующими органами, или. просто ценным сотрудником, которого хотели бы заполучить многие департаменты (команды) вашей компании. Для...

Подробнее

Управление территорией в продажах

Вне зависимости от того по какой модели бизнеса вы работаете B2B или B2C всегда есть территория, на которой вы хотели бы развивать свой бизнес. А говоря профессионально – территория покрытия продаж. Неважно, является ли такой территорией район в большом городе или вся страна. Принципы работы едины. Существуют методы и...

Подробнее

Управление Ключевыми клиентами (Key Accounts)

В настоящее время всё больше можно наблюдать концентрацию и консолидацию рынков. Это в свою очередь способствует тому, что на рынках появляются крупнейшие игроки, задающие тон и формирующие тренды на этом рынке. Самым простым примером может служить ситуация на рынке розничных продаж продуктов питания. Базары уже не играют такой важной...

Подробнее

Стратегическое управление региональным отделением

В современном мире существует достаточно много видов организационных структур для ведения бизнеса: Вертикальные. Матричные. Дивизиональные. Плоские. и даже холакратические. Но какую бы структуру не выбрала компания наступает момент, когда она расширяет свою деятельность на широкую территорию, а иногда и на всю Украину. Тогда встаёт вопрос управляемости компанией и то...

Подробнее