«КНИГА ПРОДАЖ»: НЕ НА ПОЛКУ, А В РУКИ!

«Книга продаж» очень похожа на пиццу: вы можете включить в неё всё то, что имеете на данный момент на кухне. Всё то, что вы добавите дальше в это «блюдо» будет делать его только вкуснее. В непростое время живём, друзья. И как говорят мудрые – для кого-то это проблема, а для кого-то окно возможностей. И мы […]

Подробнее

ВЫГОДЕН ЛИ БИЗНЕС КОУЧИНГ РУКОВОДСТВУ КОМПАНИИ?

Ресурсов, с которыми мы могли бы работать в сложившихся условиях, не так много и основная часть этих ресурсов – компетентные сотрудники. Максимальное задействование их потенциала, основанное на их внутренней нацеленности на результат (самомотивации) и глубоком осознании личной ответственности за общее дело – залог вашего стабильного и успешного бизнеса. Если вы хотите побеждать в спорте – […]

Подробнее

КАК ОБОЙТИ ЛОВУШКИ СОБСТВЕННОГО МОЗГА, ЧТОБЫ СТАТЬ УСПЕШНЕЕ ДРУГИХ

Для того, чтобы быть действительно успешным нужно просто быть чуточку осторожней с самим собой и не позволять мозгу расставлять свои ловушки. Давайте посмотрим на то – насколько большой проблемой является приверженность человека мыслить при помощи штампов и устоявшихся (чьих-то!) мнений. Особенно легко нам это удаётся в век интернета – ведь доступ к информации наиболее прост […]

Подробнее

КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ФОРМИРОВАНИИ СТРУКТУРЫ ВАШЕЙ ОРГАНИЗАЦИ

Когда неверная оценка потенциала сотрудника накладывается на формирование организационной структуры в привязке к конкретным персоналиям легко получить 3 небезопасных вялотекущих процесса. Когда хвост виляет собакой Правда, размышления с помощью стереотипов очень удобны? И с точки зрения скорости процесса, и энергозатрат (читай напряжения мозга), и удобоваримости полученных результатов для аудитории. Но где же при этом объективность […]

Подробнее

ВЕДЕНИЕ УЧЁТА НА ПРЕДПРИЯТИИ

Для многих фирм содержать бухгалтера или целый отдел бывает слишком накладно, поэтому сегодня все чаще руководители и собственники прибегают к услугам ведения бухгалтерского учета сторонними организациями. Неотъемлемой частью функционирования любого предприятия является ведение бухгалтерского, налогового и финансового учета. Он представляет собой систему документального подтверждения хозяйственной деятельности компании. Для многих фирм содержать бухгалтера или целый отдел […]

Подробнее

ЗАБЫТЬ НЕЛЬЗЯ ПЛАНИРОВАТЬ. ГДЕ ПОСТАВИТЬ ЗАПЯТУЮ?

Планирование как одна из ключевых функций управления есть формулирование, выбор и постановка желаемых целей, и разработка поэтапных шагов для достижения таких целей. Почему менеджеры планируют деятельность своих компаний? Можно назвать десяток различных — убедительных или, на первый взгляд, не очень – пояснений этому.  Ниже — четыре основные, заслуживающие, на наш взгляд, внимания причины, которые подтверждают чрезвычайную […]

Подробнее

ПРОСТОЕ УСЛОВИЕ СТАБИЛЬНЫХ ПРОДАЖ

Довольно часто компании тратят огромные усилия на завоевание новых рынков и клиентов, одновременно совершенно не понимая, что же на самом деле происходит «в недрах» УЖЕ ПОКУПАЮЩИХ… Многие профессионалы небезосновательно задаются справедливым вопросом: «Как обеспечить устойчивый рост продаж?» В то же время большое количество компаний, порой неожиданно для себя, сталкиваются с падением объёмов и ищут ответ […]

Подробнее

УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ В ПРОДАЖАХ

Почему мы должны мыслить и действовать категориями управления Территорией? Ответ прост. В современном мире продавец должен анализировать и интегрировать в своём предложении клиенту множество важнейших факторов. Многие из них могут быть получены только в случае очень хорошего знания той территории, на которой он оперирует. Часть 1. В последнее время всё больше компаний уделяют повышенное внимание […]

Подробнее

ПОЧЕМУ КУПЯТ У ВАС

В последнее время появилось отдельное направление, именуемое «нейромаркетингом». Возможно, у нас получится разыскать ответы здесь? Частенько бывает так, что люди, занимающиеся продажами, затрачивают серьёзные временные ресурсы для обучения технологии продаж и имеют солидный опыт в этой области, а результат не всегда соответствует ожиданиям. Вроде всё делается так как написано в умных книгах, а реакция потенциальных покупателей непонятна или […]

Подробнее